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360化妆品网2016-06-13 15:12
近几年,化妆品市场竞争非常激烈,业内实体店业绩出现了普遍的下滑,但有的化妆品店老板依然赚的盆满钵盈,有的却艰难维持,究其原因,都喜欢归咎于网络冲击,却对自身存在的各种问题则视而不见,缺乏深刻检讨,这是为什么呢?如果你的化妆品店还不成功,下面这段文字,值得每一位化妆品店老板深思。
你将被谁打败?
很多开店失败都会说:唉!竞争太激烈了!不好做!那么请问:对手的竞争激不激烈?假如是,那他为什么能成功?
其实大部分店面失败的原因并不是对手,而是自己!假如应该做得事情你都做了,对手是很难把你打败的。
那很多店主会问:什么是我应该做得?
(1)市场调查做了没有?
(2)竞争对手分析做了没有?
(3)店员产品培训做了没有?
(4)宣传促销做了没有?
(5)日常问题总结做了没有?
(6)缺货登记做了没有?
(7)滞销品处理了没有?
(8)线上顾客引流做了没有?
(9)最近新品上了没有?
(10)广告推广做了没有?
假如都没做,那你在做什么?
(1)对手的价格你知不知道?
(2)新品上市你知不知道?
(3)消费者为什么不来你这里你知不知道?
(4)化妆品店最重要环节是什么你知不知道?
(5)你真正的问题出在哪里你知不知道?
假如这些都不知道,那你知道些什么?
(1)营业面积不超出30平米且环境差的店
(2)客户闲逛逛不到的店
(3)从不做宣传促销活动的店
(4)断货严重、补货不及时的店
(5)产品品类不清晰的店
(6)整个店所有产品中没有一个重点商品有竞争优势
(7)单笔成交量都很少的店
(8)没有会员制的店
(9)没有售后服务的店
(10)从不做销售统计的店
(11)营业员缺乏专业知识
(12)换季商品跟不上的店
(13)不懂得处理滞销商品的店
精细管理出成绩,结合市场调查、促销活动效果、店员技能提升、会员服务、客单价提升、滞销品处理和畅销品合理备货、店员激励和管理等方面开展对应的动作,提升门店竞争力。
别人做的好,是靠一步一个脚印走出来的,从来没有一蹴而就的成功。如果没有求真务实的奋斗,没有踏踏实实的努力,没有勤勤恳恳的学习,即使有再多人的帮助、遇到再良好的机会,也终究是一败涂地。
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