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强势杀入日化线，利威丝要破3亿规模
曾琦2016-03-08 16:14
随着中产阶级的壮大，消费一度升级，近年高端洗护表现出强劲的增长势头。
据尼尔森调查数据显示，2014年高端洗护市场容量超300亿元，有40%以上消费者表示愿意尝试高端洗护产品。但目前我国80%以上的市场份额被外资占有，一边是互联网时代下迅猛增长的消费势头，一边是洗护品蜕变升级的黄金期，洗护品牌该如何顺势链接、抢占先机？
3月7日，“顺势链接·威利赛雷”2016利威丝品牌市场战略发布暨春季代理商大会在广州万达希尔顿召开。利威丝是中山佳丽旗下日化线高端洗护品牌，有着23年沉淀的中山佳丽，产品已进驻全球10万家美发沙龙。在2015年，利威丝成功杀入日化市场，取得不菲的成绩。
从单一的专业线品牌延伸到日化高端洗护领域，中山佳丽精细化工有限公司董事长西巍巍说成绩的取得主要源于两点：“第一，佳丽坚持走正道，从产品研发、创新到原材料的筛选、生产，始终带有一颗敬畏之心，为高品质付诸足够的时间和耐心；第二，与世界三大洗护供应商合作，对佳丽来说，100年不是虚无的口号，因为要做100年，所以不敢偷工减料、照抄照搬、原地踏步，而是将每个细节做到极致的信仰。”
（图：中山佳丽精细化工有限公司董事长西巍巍）
同时，西巍巍也指出，高端洗护市场仍呈现一片蓝海之势，利威丝要以更优质的产品、更高端的品牌链接更高的消费需求。“今年佳丽要继续致力于将沙龙优质的洗护产品全面推向日化市场，且不遗余力建立国货高端洗护价值，让利威丝成为具有国际竞争力的权威品牌。”
开辟全渠道，冲刺3亿规模
为什么要进军日化线？来自中山佳丽精细化工有限公司副总经理王亚飞说，除20多年专业线美发基础为进入CS渠道奠定了坚实的基础外，从发廊、商超到CS店，消费者在购买美发产品时，购物渠道也在不断发生变化，CS店潜力巨大。
（图：中山佳丽精细化工有限公司副总经理王亚飞）
2015年，利威丝签约了林志玲作为品牌代言人，并成功入驻1000家零售终端。但同时，王亚飞也指出洗护市场竞争激烈，而破局的关键在于以真正的高端，俘获消费心智并形成品牌粘度；发挥自身的专业优势，在专业中体现高端；开发出一整套专业修复产品及终端专业体验，实现高端洗护。
为此，2016利威丝将从以下几点实现突破：
在品牌形象方面，联合曾服务宝洁、佰草集、屈臣氏的国际知名顶尖策划设计团队对品牌形象进行蜕变式升级。其中包括旗舰店的打造，多个爆品组合及香小蜜的形象升级，从店面设计到体验道具、流程设计、物料规格等方面全部升级，如头发检测修复仪上市，帮助导购快速成交等。
开辟全渠道，冲刺3亿规模。在渠道方面，将继续把CS渠道放在第一战略合作伙伴的位置，2016冲刺4000万销量；2015中国化妆品百强连锁店年销售额占比60%，表明店铺品牌化、规模化迎合了最新的消费偏好，该渠道今年将冲刺3000万大关；此外，利威丝还将进军集家庭式、情境式、体验式、主题式和一站式于一身的shoppingmall，提升品牌高度和美誉度。当然，诸如屈臣氏、百货专柜、电商等平台，也将继续发力。
大手笔豪掷1.6亿。除旗舰店打造外，行业展会将强势登顶，品牌TVC加速运转，全力进军大荧幕，高频高度曝光品牌；进行终端2000万专业美发沙龙礼品券大派发活动，将CS渠道与发廊资源链接，增强消费者的购物体验。
新消费时代下的高端洗护
新消费时代下，高端洗护市场发生了哪些变化？会上，为帮助合作伙伴对高端洗护市场有更为深刻的了解，化妆品行业知名专家宝洁商学院主讲老师谢谦作为特邀嘉宾与洛阳色彩朱总、四川美乐魏总等多位百强连锁和代理商共同探讨洗护市场话题。
“只有兼具高品质、有品牌沉淀、高性价比的产品才能称之为高端洗护，特别是一些差异化的产品，能够与KA、商超形成差异化竞争。”“市场并不缺产品，缺的是一款真正让消费者喜欢的产品，一款成功的产品能够为门店增加回头率，起到口碑宣传的效果，且能够吸客拓客。”
在谈到为何选择利威丝时，江西一代理商说：“利威丝是真正以工匠精神做产品，产品品质好、表现力强，在产品包装、物料表现、样品配送上非常大气。”他特地举例，利威丝的配送样品不仅多且设计精致，并配有包装盒，很好地提升了客户的体验率。
多位代表也提到了利威丝差异化产品的打造——香小蜜，并表示，随着年轻消费群体的兴起，香小蜜不管在颜色、设计、包装、使用上兼具实用与便捷，将好玩与时尚相结合，深受年轻消费者的喜爱，是一款具有消费者粘合度的产品。
此外，王亚飞重申，要做好市场首先要明白消费者是谁，消费者的需求是什么？在2016年威利丝还将继续迎合消费者的需求，将头皮发质测试机器引入CS店，通过微信等方式增强消费者黏度，且通过派发大量发廊礼品券，实时有效地链接消费者。
正如西巍巍所说，利威丝从专业线跨入日化线，要实现整个目标，成为家喻户晓的洗护品牌相当于二次创业，但凭着一颗工匠之心，日化市场将成为佳丽事业版图的中流砥柱，利威丝也将领航洗护时代的大未来。
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