潍坊化妆品专营店市场:扎堆PK

陈芳羽2014-05-10 09:23

  提到潍坊,人们都会想起风筝。提到潍坊的化妆品专营店,很多人第一反应就是润莎奈儿,但是很少人对整个潍坊的专营店做一个细致的分析,因为润莎奈儿的出众掩盖了其他专营店的光芒。

  地处山东半岛中部,常住人口900多万,可见潍坊市场孕育的商机不言而喻。不少业内人士都将潍坊视为开拓市场的首选之地。山东逑美杜昌龙这位重庆人则是在潍坊安了家,公司总部设在潍坊。润莎奈儿(前身叫东方洗化)原在昌乐,后主要进攻潍坊市,实现从乡镇店到城镇店的转型。

  但潍坊的发展却陷入一个怪圈,巨型大商圈没有,世纪泰华、百货大楼、中百大厦附近成为潍坊传统的繁华商圈,但目前发展已经几乎饱和了。还有后期建设的金沙一带、新华路一带。潍坊商圈呈现的是形散,不具有凝聚力,没有“一片是商圈”的说法。《洗涤化妆品周报》记者在潍坊多天,如果“你问潍坊的市中心在哪?问的十个潍坊人,十个潍坊人的答案都是不一致的,有人说是中百,有人说是泰华,有人说是V1广场,潍坊缺少真正地标意义的市场市中心。”

  商圈的分布,则影响了潍坊化妆品专营店的布局。潍坊专营店成扎堆分布,就在潍坊市泰华、中百传统商圈成密集分布,而其他商圈很少。

  大店小店扎堆

  一个商业圈则能反映一个城市的生活百态。在潍坊的中百地下步行街店铺林立,时装、休闲运动装、鞋业、餐饮等商铺随处可见。中百大厦形成一站式购物的百货大楼,但一线国际化妆品几乎没有,百货一层主要销售的产品是欧莱雅、高丝、自然堂、珀莱雅、玉兰油等,记者在走市场的过程中,并没有看到诸如香奈儿、迪奥一类的奢侈品。润莎奈儿化妆品有限公司副总赵亮(职业经理人,该公司总经理贾仁德笑称目前已经放权)接受《洗涤化妆品周报》记者采访时,分析了当地消费者的情况,他举例“潍坊与胶州相比,虽然一个是地级市,一个是县级市,但是潍坊打的起步价是5元钱,胶州打的起步价是9元钱。潍坊消费者收入10元花费投资则仅有5元,而胶州消费者收入10元花费则舍得投出8元。相对来说,潍坊的消费力还需要提高。”

  记者在中百大厦地下步行街看到,大大小小的专营店密集扎堆在几百米的商铺间,基本上以40-50平方米的中型店面为主。在不到200米的距离内,密集分布6家相对大店,每家相隔不到50米,甚至就在隔壁。中百地下步行街内,记者估摸统计有:3家润莎奈儿、2家雅琳娜、1家春风伊漫、1家娇兰明妃,还有韩版风格的专营店,其他还有数不上来的小而多的小型专营店。

  在走访过程中,记者不禁疑惑消费者是否都会选择疲劳,店与店之间虽然存在不少差异,润莎奈儿走雅丽洁模式,春风伊人主打诸多进口名品,娇兰明妃也走差异化补充品牌。但是整体上,这些店之间的主要品牌还是大同小异。

  而在泰华商业步行街,专营店同样呈扎堆分布,屈臣氏、润莎奈儿对着开,在侧一点则看到雅琳娜。

  走访两处商圈的化妆品时,不少店主不禁向记者抱怨,一方面附近店铺数量众多,分食了客流,另一方面销售困难,你家打折,他家则来买赠,此外,他们的店不仅要跟同行竞争,还得跟百货商场竞争,这三点让他们的销售压力重重却又无可奈何。

  模式难复制 差异是王道

  据了解,未来,潍坊百货商超正在加紧发展,异军突起的银座、本土佳乐家、沃尔玛、大润发、万达集团促使渠道竞争不断加剧,商场超市的强势不言而喻,化妆品专营店面临着不可忽视的艰难。传统专营店面临管理升级,假若专营店之间互相争得你死我活,互相模仿,最后则走向消亡,而差异化经营成为专营店致胜的王道。赵亮告诉《洗涤化妆品周报》记者:“在陈列、形象上,甚至在管理上,润莎奈儿保持有自己独特风格是成功的主要因素。”

  记者细观察了润莎奈儿店,走访了中百地下步行街的三家店,及泰华城的两家店,还有沃尔玛的店中店。记者发现:一方面,润莎奈儿在品牌选择上尽可能与商超错开,钟情于专卖店终端品牌;另一方面,靠卖场带人气成为走捷径的好办法,所以润莎奈儿的城镇店都是随着商超而开,抓住人流,培养客情。另外,同其他专营店相比,润莎奈儿独具自己风格,产品丰富、形象时尚简洁、彩妆品牌多样。比如:店名、店头字体、色调、陈列都能保证带有“润莎奈儿”名字的独有风格。

  “同其他专营店相比,润莎奈儿的洗涤类产品比重很小,主要以护肤、彩妆类为主,占比60%以上。”赵亮分析,潍坊当地消费者选择购买日用品、洗涤用品一般以商超为首选,这是长期养成的习惯,而咱们的专营店只能走与商超差异品牌,诸多商超里没有的彩妆、护肤品,才能获得盈利空间与机会。

  微观潍坊日化专营店,放大到整个化妆品行业。品牌销售年度增加的压力,代理商资源的分配不均,专营店销售艰难,依旧是今天日化行业竞争不断上演的事实。竞争无序只会造成更多的资源内耗,日化专营店更多是唇亡齿寒的关系,即便避免不了利益的竞争,但相对的融洽,则更利于未来专营店发展。

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