7-11便利店里的彩妆,你会去买吗?
日前有消息,7-11在美国地区旗下便利店推出Simple Me Beauty美妆品牌,定价3-5美元之间,也就是人民币21-35元,这一价格仅相当于美国饮料的均价。
且不论这一模式在美国市场走不走得通,如果其自有美妆品牌来到中国大陆,能否站得稳脚跟却是值得讨论的:对中高端产品需求越来越大的千禧一代,会轻易对中低端产品买单吗?还有,在便利店买个唇膏还过得去,买口红、BB霜就得三思了。
如果7-11能利用其遍布全球的渠道,给自有美妆品牌铺路的话,这或许是一条“横尸遍野”的荆棘之路。路上躺着的,也许是传统日化店、也许是美妆品牌、也有可能是7-11自个儿。
然则,这几年来,确实有不少零售商涉足美妆行业,华润万家、沃尔玛、大润发等都试图借助其原有的渠道在美妆上分一杯羹,设想挺好,只是成功的却不多。
华润万家早在2010年便推出采活,主打健康护肤,只是存活不到五年就“挂掉了”。
渠道是优势也是障碍
7-11在全球16个地区拥有连锁门店将近6万家,其中中国大陆超过2000家门店。这个数字在国内日化类连锁店中,大概只有屈臣氏可以匹敌。而7-11本身早已拥有了一群稳定的消费者,其推出自有品牌基本属于胜券在握。
不难发现,7-11里面确实有不少熟食、饮料的自有品牌,销量不错;只是,美妆品牌恐怕就不如其他一般那么容易在便利店生存了。
便利店主推的是“方便购物”的概念,无论对千禧一代,还是白领们而言,上班经过的时候买个早餐,买杯饮料,自主选购,速度快,而且质量上乘。
然而,如果买的是BB霜,口红这些美妆产品呢?
试色、了解质地等等都需要花费大量时间。再者,一般便利店面积不大,如果消费者都挤在店里头试妆,让那些原本只想安安静静买个饮料的消费者们怎么办?
论专业度比不上日化店,还丧失了原本便利店的属性,会不会反而适得其反?
事实上,7-11表示,
推出中低端的美妆品牌,是希望降低消费者的心理成本,借此培养起快速购买美妆产品的习惯。让美妆产品也能变成如唇膏等一般,看到就买。
只是这个设想未免太过美好,一来,要培养消费者在便利店买美妆产品的习惯不容易,毕竟美妆属于体验型品类,不先试试效果就买单的群体可能较少。
二来,外资高端美妆品牌很受中国消费者欢迎,但是中低端未必能够与本土品牌抗衡,今年的双十一美妆榜单上本土品牌就拿下了冠亚军。
虽说,7-11推出美妆自有品牌也属外资,但中低端的定位仍难以俘获消费者,至少,对于90后和00世代而言,他们对产品及品牌的追求越来越不仅限于“便宜”了。
日化店和品牌商也该焦虑了
虽说,7-11推出自有美妆品牌存在不少问题,但对于传统日化店和品牌而言,其先天的渠道优势更显著。
毕竟7-11多年积攒下来的口碑仍给消费者打上了一剂强心剂,再加上铺设的渠道广,基本遍布一线城市的各个角落,想把产品做起来还是有可能的。
(资料整理自网络)
对于屈臣氏等大型连锁而言,自有品牌已然成为其利润的主要部分,掌握供应链,省略了中间繁杂的渠道层级,也省下不少成本。
而国内大部分日化店一来拼布局拼不过,二来没法像屈臣氏、万宁那样有实力推出自有品牌。
日化店和品牌商也该想想了,像7-11这类连锁零售商背后,有强大的供应链和品牌做背书。
当然,很多人会不看好7-11推出的自有彩妆品牌,但如果7-11如果选择和有一定知名度的彩妆品牌联合,推出在便利店里售卖的彩妆品类,或许能带来不错的效果和销量。
毕竟,知名彩妆有口碑,而7-11有渠道。