11月底，中消协发布2017年“双11”报告：72%网购产品并无价格优惠。

其中最为人诟病的，就是商家的“折扣奥数”：火炬红包、定金膨胀、满减、返现、预售价、初上新价、让利价、用券价等引流转化手段层出不穷。多数消费者认为，这些看不懂、算不清、配不齐的“奥数折扣”太油腻，商家吃相不要那么难看啦！

人活到中年，会变得油腻：墨守成规、安于现状、疲于进取

商家活到“中年”，也会变得油腻：高度同质、丧失灵活、平庸管理

化妆品零售进入油腻期，是谁造成的？品牌商、渠道、消费者能相遇在一个圈子里，说明大家三观还合得来的。如果只是某些商家单方面油腻，别的商家就会胜出。

如果油腻可以保证低成本，商家就没有理由不油腻；如果油腻能保证资金周期短，商家就没有理由不油腻；如果油腻能保证见效快，商家也没有理由不油腻。

在严寒的市场环境下，也许不油腻的商家已经被市场寒冬给“冻死”了。

消费者也一样，什么都买高大上的人是不存在的，巴菲特那么有钱，还吃商务简餐呢。所以，消费者自认为不油腻，只是在认知上有错觉，认为自己跟他们不是一路人。说不定，你们就是一路人！

不信抬头看；苍天饶过谁？

品牌商：我不油腻，我只是油腻的搬用工

是你们，喜欢痴男怨女；

是你们，看到代言人就掏钱；

是你们，根本分不清质量好坏；

还是你们，竟然颠倒黑白，把次品当宝贝，把油腻当清新！

怨我咯？

油腻品牌的三个境界：

1、创始人自己当为品牌代言人。

自己当代言人成本低，还能通过画饼卖情怀，通过演讲卖颜值，通过人设卖格调。但是，出席公开场合要注意，个人生活要注意，负面消息要保密，“人设”千万千万不要崩坏，人设崩坏，轻则销量下滑，重则品牌崩盘。

2、消费者自己当品牌代言人。

你有了粉丝，就能帮他们画像，找出他们最大的共同点，然后“提纯”，包装成“与众不同”的个体价值去宣传。不懂产品舍得花钱的，叫懂生活；不懂产品不舍得花钱的，叫小确幸；懂产品舍得花钱的叫“匠心”；懂产品不舍得花钱的叫“性价比”。反正总有标签适合他们。

3、国民偶像当品牌代言人

品牌有钱了，有粉丝了。接下来当然是扩大市场，国民叔叔、国民弟弟、国民女婿、国民媳妇、国民哥哥，一起上，还怕圈不了粉吗？

零售商家：不是我油腻，是你们太爱吃油

说我伪低价，先提价后打折；

怎么不说你们，无折不动，不动不销？

说我伪尾价，19块9、59块9、99块9，还把折扣设成整数；

怎么不说你们就爱这套，享受“得到”的快感，抗拒“损失”的痛苦。

都是你们逼的！

说真话卖不动，不打折卖不动，不限时卖不动，不限量卖不动。

况且，谁告诉你们我只会打折？

是折三分low，如果我要打折，当然也是高大上的：

给你送彩票、送保温杯、送下午茶替代9折，

给你享受20%免单替代8折，

给你享受第二件半价替代7.5折，

给你享受买一送一替代5折，

给你享受买3变8替代4折，

给你享受买100送200无门槛现金券替代3折……

在微利时代，顾客和商家是，一个愿打一个愿挨。

喜欢吃油腻的人，一定先是大胖子！

顾客：羊毛出在羊身上，别以为我们不知道

我不是你顾客，请你不要发我促销信息，

我是你顾客，请你不要忘记发我促销信息，

我是你顾客，有促销不说，我以后不理你！

最好把折扣打字打出来，不然看不到；

最好把盒子的图片收起来，我知道这价位只有一盒；

麻烦把“我能得到什么？”“你凭啥做到？”“最近的最低折扣”清晰地展示出来；不然信息量太多，我没耐心。

麻烦直接告诉我最便宜的方案是哪个？我数学不好。

促销规则能不能少点字，能不能不做阅读理解？我语文不好。

最后，我代表全天下的消费者问一句：我下单了，还能再送点什么吗？