多年后，淘品牌是会成为中产阶级，还是油腻腻的中年大叔？

相较于传统化妆品品牌，从互联网中土生土长的淘品牌似乎更懂得如何讨年轻人喜欢，低价位、充满质感的包装、和时下小鲜肉演员的互动等等，淘品牌每走一步都张扬着年轻的调性，但是，发展了数十年后的淘品牌们，却也面临着焦虑。

是品牌老化，还是消费者已经变了？

“中年大叔”赶超“小鲜肉”

对于发迹于互联网的淘品牌而言，恐怕别也落得个败也互联网的下场。

2012年到2014年，三年间，每年双十一，淘品牌都揽下天猫美妆品牌销售榜单的前几名，而近几年来，不仅挤进榜单的品牌少了，排名也不断下滑。


相反，那些以往被扣上“老旧”“跟不上时代”的传统国产品牌则打出了一场又一场胜仗。

再加上，国外品牌的入驻，更让淘品牌这一“小鲜肉”危机四伏。

依托互联网起家确实替品牌省去了不少成本，从渠道布局，到品牌推广等等，当年的流量成本不高，而天猫淘宝等平台扶植力度大，给了淘品牌们一个不低的起点。

然则，如今，光想靠着互联网恐怕行不通了。

一来，传统国产品牌线上线下渠道打通，消费者覆盖面广。

二来，传统国产品牌也开始逐渐摸准年轻一代消费者的调性，百雀羚这几年来更是刷出了几波营销热潮。而淘品牌这个原本应该深谙互联网运作的群体却似乎沉寂不少。

再者，淘宝天猫等平台的门槛变高，推广费用也不断攀升。尤其在消费者已经被品牌和渠道教得更聪明了之后，再想从市场中分一杯羹恐怕得另找出路了。

事实上，淘品牌们在最近几年也开始进入实体渠道。从进驻屈臣氏等大型连锁，到开实体店、体验店，也收割了一波线下的流量。只是比起原本就扎根于线下渠道的传统品牌而言，这条路还很长。

如果将传统品牌比喻为“中年大叔”，那淘品牌就是“小鲜肉”。但如今看来，当初风头正劲的“小鲜肉”，已经被“中年大叔”抢去了风头，进而有了被抛弃的危险。

网红品牌也盖过了小鲜肉品牌

同样是生长于互联网的还有网红品牌，依托网络红人对粉丝强大的号召力卖货，让品牌带上强烈的个人色彩，主打小众。同时，网红品牌都自带社交属性，与粉丝互动多，也进一步增强了消费者粘性。

其中带货能力最强的莫过于中国第一网红张大奕，其在去年创办的美妆淘宝店，仅开店两小时便卖出2万支口红，创下180万销量。



而生长于微博的@俊平大魔王所创办的JUNPING护肤品牌也于2013年开起了淘宝店，拿到了2000万元Pre-A轮融资。

尽管网红化妆品品牌也被不少人诟病，其往往缺乏生产团队、品控团队和销售团队等等，很难走得长远。但仍不乏许多值得淘品牌借鉴之处。

张大奕、方俊平等微博粉丝都达到了几百万，堪比一个明星，而反观××世家、御泥坊等互联网美妆品牌，其微博粉丝流量低，且互动性不强。


张大奕可谓是将个人微博经营为一个十足的服务周到的“客服”，从售后服务，送赠品，到教授化妆心得等等，与粉丝做到时时互动。虽然其品牌产品线不多，但个人特色强，与千禧一代消费者追求个性化产品相匹配。

而对于不少淘品牌而言，与年轻消费者套近乎的方式无外乎与当红明星合作，抑或跨界推出新包装等等。

与嘻哈明星的一场互动，砸钱请个当红小生，早晚跟你道个好······就想留住年轻消费者的心？那不得不说，真的是太敷衍了。

如今的消费者重体验，也重互动。

虽说请来爱豆代言能斩获一群粉丝，但外界的辅助力量往往不及品牌本身的改变。




相对于传统国产品牌而言，淘品牌可谓是小鲜肉一枚，这样一个定位再加上互联网属性的加持，如果不能俘获年轻一代消费者，那恐是笑话。在转攻不擅长领域的同时，不如踏踏实实将本身特长发挥好，不然恐怕两头捉空。

百雀羚一组一镜到底的广告刷爆了朋友圈，外资品牌美宝莲请Anglebaby的一场直播两小时内卖出一万只口红······

淘品牌面临着线上流量的瓶颈、实体的艰难收割以及消费者的定位不清，如能转型成功，还能跻身成为“中产阶级”；一旦转型失败，恐怕用不了多久，也将沦为消费者诟病的“油腻腻的中年大叔”。