众筹或可打开私人定制的魔咒

360化妆品网2017-11-28 11:31

   最新消息,科颜氏也做定制了。
  公开资料显示,其破解量产的方式是--
 
  首先需要科颜氏对用户的肤质进行检测,随后根据结果挑选两款必需的浓缩精华配合“强化肌底原液”组成专有的独特配方,这其中,可选择成分功能包括针对皱纹、细纹、毛孔以及美白等。最后,每位消费者将拿到个人专属包装盒,盒外印有用户姓名,盒内则是用户定制版护肤品。
 
  总结起来就是1基础配方+N个性化元素=你的私人订制。
 
  前仆后继的定制潮
  放眼美妆界,“一人一妆”似乎已成为夺取下个竞争高地的必要条件。
 
  法国美容护肤品牌娇兰、日本品牌POLA、资生堂、法国美妆品牌兰蔻、小众香水品牌Le Labo等等都曾先后尝试过定制化美妆产品。
 
  韩国科玛9月27日收购了EDGC10.76%的股份的同时也宣布进军遗传基因市场,所谓的遗传基因项目是指在消费者遗传基因的基础上,研发定制型产品。
 
  本土品牌亦有建智能工厂等战略部署,预计建成后可做到“一人一方”。
 
  量产扼住咽喉
  然而无论是在供应链源头做文章还是在配方上做资源组合,要做到化妆品私人定制依然掣肘多多。
 
  高操作门槛,需要品牌同时拥有生产、研发实力;
 
  一人一品,无法量产的高成本魔咒;
 
  和品牌实力相比,量产是扼住定制喉咙的关键一环,但是,个性化只有批量,才能真正带来生产方式和供应链的革新。当下大部分品牌都是通过科颜氏这种1+N的模式实现量产问题,那么对于这个量产还有没有更好的解决办法。
 
  “众筹”及其背后的大数据应用
 
  在今年国庆中秋黄金周发生了一件事。
 
  以往我们出行坐火车或高铁,都习惯了查阅铁路局制定的班次安排自己的行程,而国庆中秋“双节”期间,西安铁路局却让我们看到了另外一种可能:旅客可以根据自己的行程来定制列车。这在过去可能难以想象,火车怎么定制的呢?是哪位旅客土豪地包下整趟列车吗?
  当然不是,这是全国首趟“众筹火车”。
 
  买不到最便于自身出行时间车票的旅客,可以通过众筹平台自行选择想要乘坐列车的日期、车次和席别,铁路部门根据旅客的需求确定开行时间、列车硬座和卧铺的数量比例。
 
  不得不说,此举真的让小编对槽点满满的天朝铁路系统刮目相看!
 
  据报道,此次通过互联网众筹的实践,上座率竟然达到了100%,也让我们看到了一次大众市场私人定制实现大规模生产的实践。
 
  以往铁路部门主要基于历年客流情况和社会调查数据,经过综合分析研判后加开列车,消费者对于列车车次安排没有参与的机会。所谓众口难调,乘客的个性化需求也被当做个别案例对待,数量少不足以特意提供服务。而此次通过互联网众筹的实践,上座率却出人意料地达到100%。这是怎样做到的?
 
  说到底,“众筹火车”的背后还是大数据!
  事实显示 ,将散落在各个地方、拥有相似需求的消费者聚集起来,批量满足他们的要求有着巨大的价值,而这些拥有相似需求的人并不是想象中那么稀少。
 
  如一位在身边朋友中特立独行的骑行者,通过互联网的社群平台,可以找到难计其数的同伴,并通过互联网平台,将这些人集合起来一起玩。
 
  再比如,今年9月13日,魅蓝官微发出“动漫定制版手机打call”活动,由网友们选出最想定制的动漫,目前海贼王的得票分数最高,也就是说海贼迷们说不定就会梦想成真,而企业的定制手机也可以获得更广泛的客户群。
 
  言及此,私人定制从企业根据消费者洞察主导生产产品,到消费者拥有更多的话语权,使消费者直接加入到产品的制作过程,加强与用户的互动,这样的众筹方式,对于个性化需求明显的化妆品行业来说,是不是同样可以使用呢?
 
  更多美妆实践
 
  事实上,类似的众筹方式已经有企业在尝试。
 
  根据 WWD 报道,美国平价美妆品牌 Cover Girl 在年初上线一款名为“Custom Blend”的 App,专门出售定制粉底液。消费者在注册后可直接使用手机摄像头扫描面部,而 App 内置软件则会在分析肤色、密度、底色后生成一串数据指数,据此配置出最适合的色度。此外,还可以选择包装上的字体、标签颜色,填写姓名和寄语。付款后,这瓶定制粉底液会在数天内寄到,价格 25 美元。
 
  今年1 月 18 号,资生堂也买下了技术公司 MatchCo,他们同样打算开发一款APP,工作原理与 Custom Blend 基本一致。只是产品定价为 48 美元,保证 24 - 48 小时内送到。
 
  在更早之前的2012年,雅诗兰黛的消费者则通过与美妆顾问视频对话的方式,定制售价为 58 美元的粉底液。
 
  互联网众筹相比视频对话而言,效率及普及率将更具优势。在这信息和商品流动渠道的变化过程中,在过去年代没能普及的“定制概念”,或将加快普及的步伐,突破量产的桎梏。

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