彩妆界的弄潮儿有哪些？

 

　　本土品牌中丸美在10月18日宣布收购恋火，加入到彩妆市场的竞争中，而众所周知，丸美集团的主线是护肤品领域，从品牌营收来看，丸美和春纪依旧是核心品牌，2014~2016年，丸美品牌分别实现营收9.31亿元、10.29亿元、10.37亿元；春纪品牌实现营收1.43亿元、1.61亿元、1.7亿元。恋火的加入，在产品架构上，有助于丸美抓取更多样的消费群体。而在2017年，收购彩妆品牌，抢占彩妆市场蛋糕的弄潮儿远不止丸美一家。

 

　　如下图，《洗涤化妆品周报》记者粗略统计了部分发生在年内的彩妆收购案例，并且和2016年发生的彩妆收购事件做了对比。记者发现，除了化妆品品牌巨头外，更多的以护肤为主的品牌甚至是销售平台都开始入局彩妆竞争的市场。

 

　　如图：

 

　　和2016年相比，收购的主体更加“丰富”，除了雅诗兰黛、科蒂、欧莱雅三大巨头外，如丸美、欧舒丹这样的主打护肤产品的公司也开始深挖到彩妆。此外，还有美妆电商如小红唇、The Hut Group 等销售平台也加入到了彩妆市场的竞争中。

 

　　彩妆的诱惑力在哪里？

 

　　品牌、拼台纷纷入局彩妆，她的诱惑力到底在哪里？或许，用数据说话会更加直接明了。

 

　　根据A.T.Kearney 发布的报告，2010年-2016年间共有214起美妆、个护行业并购交易。

 

　　2010-2016年全球日化行业并购分布图（单位：%）

 

　　资料来源： 前瞻产业研究院整理

 

　　图中可见，彩妆并购案件在近5年来都占据高位，占比达23%。在2016年全球彩妆产品的销售额实现的 8.4%的增长，而同期整个美妆产品市场的销售额只增长了 5%，彩妆连续四年成为整个美妆市场发展的驱动力，从2017年激烈的收购个案中看来，特别是联合利华，年内居然发起了两次收购，其中收购韩国河泊亚化妆品集团的金额92亿欧元，折合人民币约717亿元，很有可能成为年内最大的品牌收购案。

 

　　据NPD集团欧洲美妆行业的专家Mathilde Lion介绍，过去几年，彩妆的重要性已经超越了护肤和香水品类，千禧一代是推动彩妆产业增长的主要力量。而企业收购彩妆品牌，能快速接触到更多的消费者，并且借助被收购的品牌，开发新的市场。而根据英敏特的预测，中国的彩妆市场将在 2017 年至 2022 年间以 10.2% 的年均复合增长率增长，并在 2022 年达到 497 亿元人民币的市场规模。

 

　　高端彩妆PK快美妆

 

　　正如Mathilde Lion说的，千禧一代是推动彩妆产业增长的主要力量。千禧一代的喜好、经济实力、消费方式等都可以影响千禧一代对品牌的看法。集团、平台等收购彩妆品牌的时候也会充分考虑到这些因素，但面对追求“个性”的千禧人，这些收购案更像是集团、平台的一次押宝，高端还是平价？哪个才是消费者想要的？

 

　　根据京东大数据显示，19-25岁年龄段用户，即所谓的“新世代”的购买力正在变强。该年龄段用户在品类选择方面已经出现明显的进阶过程，消费的国际化趋势开始出现，TOP50商品中雅诗兰黛、迪奥、范思哲等高端品牌较多。而从2017年上半年多个集团、品牌公司公布的财报看，京东大数据似乎也得到了验证，雅诗兰黛、欧莱雅、资生堂等集团都在财报中表示，业绩的增长，千禧一代的贡献不少，公司旗下的高端品牌功不可没。高端品牌似乎成为了品牌想要抓住的一株业绩上涨的稻草。对比去年和今年的收购案例看，也可以看出集团巨头们都似乎比较偏爱收购高端的彩妆品牌，而表现最为亮眼的还是联合利华这家日化巨头，分别在今年的7月、9月、10月拿下了三个高端彩妆品牌。看架势，是准备在彩妆市场开展猛烈的进攻。

 

　　如下图：大众及高端化妆品品牌检索趋势

 

　　资料来源：前瞻产业研究院整理

 

　　据前瞻产业研究院统计，消费者对高端化妆品的检索即关注度在逐年增加中。那么剩下的大众品牌呢？尽管检索度在逐年下降，但是仍是占据绝对优势。做快美妆会不会也能杀出一条血路呢？

 

　　据不完全统计，包括Forever 21、H&M、、MUJI（无印良品）ZARA等在内的快时尚品牌都纷纷加入到彩妆市场。如ZARA母公司Inditex集团的子品牌Bershka，在今年的4月推出了首个美妆系列Beauty by Bershka。整个系列一共有126个单品，包括眉笔、口红、睫毛膏、高光、指甲油、粉底液、眼影等彩妆，还有美妆和护理等产品。7月，美国快时尚零售商 Forever21 宣布将开设独立的美妆和生活方式门店 Riley Rose，专门销售彩妆、护肤、护发、美甲、美容工具和一些韩妆产品（包括面膜等）。除了自有品牌外，店内还会销售一些当红美妆品牌的产品，如e.l.f. Beauty 和NYX。而这些快时尚品牌入局彩妆，并不是普通的跨界，他们以丰富的色彩、便宜的价格满足着一大群追求“物美价廉”的“快美妆”拥趸，这群人恰巧也是千禧一代。美妆电商小红唇在这个时候收购了珂曼，令自己能够快速入局到彩妆市场，加之数字化的背景，由此看来，这个宝也未必会押错了。

 

　　最后，越演越烈的彩妆市场，丸美入局，它面对的对手不单是彩妆巨头们、跨界经营的电商们，更有甚至会是他的消费群体--千禧一代，这群爱好、心情阴晴不定的人，谁知道他们正在喜欢的是什么。