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走过芳华十载 新绿效如何成为去屑市场上的宠儿?
360化妆品网2017-11-25 17:22
根据英敏特的最新报告显示，中国洗护发市场零售额已达404亿元，增长率为4.9%。其中，去屑类洗发产品的市场占比已经突破60%。
无疑，去屑类产品已经成为洗护发市场的高地，如何拿下这一细分市场的份额或许是众多品牌需要首要考虑的问题。
昨日（10月9日），一场主题为“绿·效傲江湖”的绿效新品上市发布会暨品牌10周年庆典在广州举行。名臣健康用品股份有限公司董事长、总经理陈勤发、绿效品牌销售部总监王进彬，以及来自全国各地的绿效代理商出席了本次会议，并就绿效品牌如何在竞争激烈的去屑类洗护发市场突围，展开了激烈的讨论。
△名臣健康用品股份有限公司董事长、总经理陈勤发
陈勤发表示，一家企业肩负着成千上万的责任，绿效品牌若想长久的在洗护发市场有所作为，必须从产品、品质、科研、服务、营销等方面严格把控，并时刻保持与时俱进的年轻姿态，不断提升企业自我创造与创新精神。
以产品为例，陈勤发介绍道，新绿效启用了全新的包装和香型，并在产品结构上照顾到了更多的消费者。除此以外，为了新绿效的上市，名臣还创新了营销管理模式，加强了团队建设，力求将绿效打造为去屑市场上的宠儿。
打造绿色品牌 绿效一直在路上
自2007年推出市场后，绿效品牌就以独特的定位和优良的品质在市场上站稳了脚跟，十年后，绿效品牌换新颜，盛装再出发。但面对十年后的市场，绿效品牌要如何突围？
△名臣健康用品股份有限公司绿效品牌销售总监王进彬
名臣健康用品股份有限公司绿效品牌销售总监王进彬分别从品牌规划、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、市场推广策略等多方面进行了详细的讲解。
在产品策略上，绿效全新推出的系列产品以独特的“花植原液”养护原理为卖点，采用高新萃取技术，精纯提取多种花卉植物精华。
众所周知，健康一直是消费者对于产品最重要的要求，绿效自然明白这一点，因此，绿效此系列产品具有绿色健康、自然无添加、质地清爽易吸收等特点，能够轻松渗透发根，深入滋养秀发，持久呵护，令秀发光泽、柔韧有弹性，焕发青春活力。
据了解，绿效“花植原液”系列共计26个SKU，价格在38元-78元不等。
在品牌规划上，绿效品牌不限于健康去屑类产品，今后还会在细分领域做文章。
在渠道方面，绿效将以流通分销渠道为主的基础上，不断尝试扩大CS渠道的份额，并且在空白地区逐渐实现直供自营。未来直供与代理的份额占比将五五开。
在市场推广策略方面，王进彬表示，在2018年前，绿效品牌将会在全国各省或地级市召开不同规模的营销会议，将绿效品牌未来的营销思路贯彻落实到各级渠道。
而在动销策略方面，绿效将以战略联盟为导向，品牌方、代理商、零售商分别各投入费用，作为对绿效十年忠实消费者的回报。
绿效走过十年 代理商功不可没
对于化妆品品牌来说，其销售矩阵上最重要的一环莫过于代理商，两者可以说是唇亡齿寒的关系，绿效品牌走了十年，必定深谙此理。
因此，本次会议上，绿效品牌还为优秀的代理商颁发了“忠诚奖”和“优秀奖”，以感谢十年来他们对于名臣健康事业的大力支持和杰出贡献，并希望未来依然能够与他们携手前进，共创名臣辉煌。
△绿效品牌十周年颁奖盛典“忠诚奖”获奖嘉宾
昆明世纪蓝天化妆品商行总经理邓才智作为获奖代表之一表示，携手名臣10余年来，最大的感受是名臣对于品牌品质的把控以及对于市场方向的把握，“有了名臣的铺路，我们在分销渠道也做的越来越好。”
据邓才智介绍，目前在云南市场，绿效品牌已经开发了600余家网点，年回款早已突破百万元。
△绿效品牌十周年颁奖盛典“优秀奖”获奖嘉宾
十年前作为行业销售精英，十年后作为获奖代理商的南宁市兴欣梦日用百货商行总经理谭凌红表示，现在作为名臣健康的代理商很幸福。
谭凌红分析道，一直以来名臣健康对于产品品质的把控以及消费者的诉求是有目共睹的，并且名臣健康还不断为代理商提供新的思路和产品，以解决代理商当下遇到的诸多问题。
“名臣所打造的封闭式渠道，让很多零售商看到了希望，他们自发地开始推绿效的产品。”来自阳春市顺宝日用品商行的总经理杨文宝感慨到。
自2007年10月起，杨文宝和绿效已走过整整十年，杨文宝印象最深刻的就是名臣健康对于渠道的把控。从流通到CS渠道再到OTC渠道，绿效在挖掘渠道深度的同时，也在积极拓展渠道的宽度。
李白在《古风·代马不思越》中写道，“苦战功不赏，忠诚难可宣。”名臣将代理商视若珍宝，相信代理商也可为名臣未来做出更大贡献。
△绿效销售团队合唱《名臣之歌》
如此，经过多方面精心排兵布阵，走过芳华十载，绿效品牌如同晚宴上的舞蹈和歌声一样，受到观众狂热的喜爱和追捧，相信下一个十年，绿效品牌也会和绿效精英团队唱的《名臣之歌》一样，铿锵有力，掷地有声。
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