环亚11大品牌亮相美博会,互联网时代下的乘风破浪!

寒寒2020-07-09 09:24

   2020年7月9日,第25届上海美容博览会火热举行,在这场万众瞩目的美妆盛会中,来自全国各地的美妆品牌争妍斗艳,而环亚集团则以其独特性和话题性引发了众人关注。

  在环亚集团的展位上,环亚大家庭的11个孩子美肤宝MEIFUBAO 1999、法兰琳卡FRANIC、滋源SEEYOUNG、澳媛AUSPERI、净町SEEKCLEAN、肌肤未来SKYNFUTURE、冰泉BLISPRING、即肽GITTAMY、澳魅MOR、菲迪FACE IDEAS、莫伊纳MOINA共济一堂,各具特色,鲜明的科技感和年轻态让来宾络绎不绝,更是吸引了很多行业媒体争相采访。

  环亚集团在中国化妆品市场深耕不辍,旗下更是打造了多个行业内的知名品牌。2020年,环亚集团依然是多品牌、多品类的全方位战略布局,势在护肤、彩妆、洗护、口腔、香氛等等品类中做出特色与优势。

  为了深入了解环亚集团八大新品牌的市场动作,在美博会现场,360化妆品网记者对各个品牌的负责人都进行了采访和探讨。



  聚焦专业防晒定位

  美肤宝进入防晒3.0时代


  化妆品中的防晒市场是一片红海,而美肤宝则是这片红海中的佼佼者。作为定位为专业防晒的知名品牌,美肤宝的防晒理念一直在行业中具有引领作用。

  美肤宝总经理朱晓宏女士告诉记者,中国的防晒市场已经进入防“光老化”与抗蓝光的时代,年轻消费者已经不满足于单纯的防晒,而是要从防晒中获得抗衰的效果。因此,全光谱防护科技成为防晒市场的主导。

  美肤宝在防晒领域已有21年的沉淀,在防晒技术的钻研上遥遥领先于行业,而这21年的专业与积累都体现在它一个个新品上。朱晓宏女士便告诉记者,美肤宝的防晒家庭又增添了许多新成员,其中一款高科技的纯物理防晒是品牌今年较为自豪的新品。

  该款防晒产品除了具备美肤宝的3.0升级版全光谱防晒科技之外,还具备相当低敏的特质。其防晒剂成分为纯物理,并无化学防晒剂成分,甚至不含防腐剂、酒精、色素和香精,是防晒产品中低敏防晒的领先者,可以有效呵护脆弱受损肌肤。

  此次参与美博会,美肤宝也重点向参展客户展现自身的防晒定位以及“光防护”的技术,未来的美肤宝也将在防晒领域中继续开拓边疆。



  消费者、经销商、终端三方认同

  即肽成功开拓市场

  定位“高科技多肽抗衰品牌“的即肽,已经成功跨越到了基因科技护肤的3.0时代。人的皮肤具有自愈能力,而即肽采用人体同源的多肽成分,成功激活皮肤的新陈代谢和自我修复功能,从而达到“安全有效”的护肤效果。

  即肽作为环亚旗下的“高端抗衰”品牌,在CS渠道展现出了勃勃生机。即肽事业部总监刘泽先生告诉记者,目前的即肽品牌已经从三个方面得到了市场的认可。第一方面,是消费者对于产品品质的认可,即肽作为“高端抗衰”品牌,坚持高品质、高价格,不参与价格竞争,但从消费者良好的使用反馈以及高复购率来看,证明即肽的品质已经得到了消费者的认可。

  第二方面,源于终端门店的认同,刘泽先生告诉记者,当下的美妆门店并不缺产品,而是缺少有洞察力的品牌与先进的思维。即肽则从“专业培训赋能、线上商城引流、肌肤管理项目升级、强势的渠道价格管控”等方面为美妆门店持续赋能,帮助其完成转型。

  第三方面,来自于“服务商“的认同,刘泽先生透露,即肽首期1000家门店依靠10个服务商进行辐射。无论是专业知识的提高,还是销售额的显著增长,即肽都给予了全方位的扶持。

  未来,即肽依旧会为CS渠道探寻增长途径,为化妆品门店解决更多问题。



  强化“不加水”IP

  法兰琳卡用爆品开拓新零售

  法兰琳卡营销事业中心总经理吴莲莲女士告诉记者,法兰琳卡近年来时机把握得很好,速度反应快。尽管疫情打乱了法兰琳卡的诸多营销计划,但是其团队及时做出了应对策略,通过直播与短视频,加上爆款的引流,为法兰琳卡度过了难关。

  据吴莲莲女士的介绍,法兰琳卡的“不加水”芦荟胶是品牌的热门爆品,该产品推崇“不加水”的概念,更为纯粹的成分使其功效更为显著。无论是技术,还是外观设计,法兰琳卡“不加水”系列都具备网红爆品的特质,因此极容易在社交媒体上与直播上走红。

  而关于直播的特色,吴莲莲则告诉记者,在直播中法兰琳卡并非单纯地叫卖产品,而是通过一些产品的小实验,为消费者展示“不加水”系列的产品功效。并且法兰琳卡并非单纯做线上渠道的直播,线下渠道也在进行,全渠道的直播为法兰琳卡塑造了更为立体的品牌形象。


  CS渠道“利润型”品牌的首选者

  MOINA

  MOINA是始终专注于葡萄天然护肤的澳洲原装进口品牌,其销售总监张永辉告诉记者,MOINA是要做一个CS渠道首选的“利润型”品牌。

  为此,MOINA坚持品牌化运作,坚持渠道保护,对市场价格进行严格管控,从而保证CS渠道的利润。即使是在疫情期间,品牌们大打价格战,MOINA仍然坚守品牌调性,严格执行渠道、价格管控。

  在美博会现场,MOINA的新品“高级抗衰系列”是其一大亮点。据张永辉先生说,在现场MOINA的新品足以让观展者眼前一亮。作为澳洲原装进口的天然护肤品牌,MOINA“葡萄精粹,造光鲜美肌”的品牌理念,可谓特色十足。



  不是单纯的“成分党”

  肌肤未来要提高护肤效能

  肌肤未来通过高效成分与高科技美容仪器的深度结合,最大程度提高护肤效果,达到安全、有效、科技、舒适的美容护肤方式。

  而对于肌肤未来新品的开发,肌肤未来市场部总监张耀元告诉记者,品牌将会从线上线下两个层面进行展开。在线下,肌肤未来会在现有热销品类、以377焕亮原液为代表的“讲道理”原液系列基础之上,继续完善基础护肤产品及趋势创新产品,如即将上市的冰岛地衣高保湿系列及尝鲜系列;在线上,则会针对直播带货与电商销售开发更为合适的品类,做出更多类似仙女血熬夜精华、海茴香面膜这类好用、好看、好玩的特色爆品。

  对于直播,肌肤未来为了保证线下经销商的利益,其线上达人直播的产品都采用直播专供的定制产品,与线下并不冲突。同时,在线上直播中,肌肤未来也并不追求极致性价比,依旧坚守品牌的基本价格以及调性。



  轻奢品牌MOR

  要走自己的路

  MOR是来自澳大利亚富有盛名的香氛化妆品品牌,从创建之初就在走轻奢路线。因此其产品都具有艺术家的独特美感,也表现出了品牌对精致生活的崇高追求。

  MOR营销事业中心总经理陈杭祥先生告诉记者,MOR目前正在持续开发线下渠道,对线下各类门店、高端连锁、商超等等进行相应布局,而对于线上则会更加重视天猫旗舰店,小红书、自媒体口碑传播,加强线上销售。

  在年轻化定位上,MOR从独特的产品去触动年轻消费者,例如其马卡龙唇冻,用九个颜色九种味道的特色去吸引年轻人。作为轻奢香氛品牌,MOR是环亚集团多元化布局的重要品牌。



  环亚的洗护战局

  滋源、净町、AUSPERI的细分打法

  目前的中国洗护市场,滋源已经是环亚集团打造的国货洗护品牌标杆,处于国货洗护行业领导者地位。在此基础上,环亚集团又推出了净町、AUSPERI两大洗护品牌,展现了环亚在洗护领域中的细分格局。

  滋源营销事业中心总经理孟飞告诉记者,滋源、净町、AUSPERI的品牌定位分别是无硅油头皮护理洗护品牌、科技去屑洗护品牌与澳洲植物护发品牌,三种定位,三种品类,针对不同消费者需求抢占各个细分类目的TOP1。

 


  滋源,作为无硅油头皮护理领导者,面向高端洗护市场,是矩阵中的中流砥柱。AUSPERI,来自澳洲的天然植物洗护品牌,在渠道上,锁定澳洲Coles和Woolworth两大连锁,以及4大药妆连锁,渠道覆盖近3000家,是环亚进军国际市场重要的一步。净町,主打科技去屑洗护,重在抢夺“去屑领域”市场份额。



  FACE IDEAS

  打造全球首个“面部色彩解码”彩妆

  FACE IDEAS突破传统彩妆模式,追溯面部色彩起源,创新提出“面部色彩解码理论”,将亚洲人的肤色分为三大基调、九大色阶,利用肤色解码卡及色彩解码转盘等辅助销售工具,让消费者能精准匹配肤色,并找到最适合自己肤色的彩妆产品,同时快速决策购买,提升终端门店BA的销售效率。

  环亚彩妆市场部总监范艳芳女士告诉记者,FACE IDEAS为线下渠道提供了更为小而美的精品陈列架,降低了代理商与门店的合作门槛,通过陈列架带来销售之后再来铺设背柜。另外,FACE IDEAS也上了环亚的“喵吧”供应链平台。

  值得一提的是,今年FACE IDEAS也已经开启线上销售的模块。范艳芳女士介绍,FACE IDEAS已经推出了天猫旗舰店,同时在抖音与快手小店也进行了产品铺设,更是引入直播带动了销售。

  作为环亚一个富有独创性的彩妆品牌,FACE IDEAS的发展空间还非常之大!

  口香牙膏的创领者

  冰泉

  冰泉去年发布,一出场便备受关注。而从其目前所取得的成就来看,冰泉也完全不负众望。

  据环亚集团营销副总裁兼冰泉营销事业中心总经理程英奇所说,冰泉一场好的单场直播,一个链接便达到了300多万的成交。渠道方面,冰泉已经完成了线上重点电商平台,与线下重点渠道的全覆盖;在天猫,今年1至4月份,冰泉属店铺成交前三名;在单品上,冰泉牙膏维持了四个月的第一名!在抖音好物榜上更属NO.1,是名副其实的网红爆品。

  冰泉的成功在于创建了口香牙膏的品类,并已然成为口香牙膏的领导者,即冰泉=口香牙膏。在颜值上,冰泉牙膏“年轻、时尚、炫彩、灵动”;在品质上,冰泉牙膏满足了消费者个性化的口香需求。

  未来,冰泉还会在新品的打造上持续推陈出新,势必成为中国口腔护理领域的NO.1!

  其实,无论是新品牌,还是老品牌,环亚的最终目标都是立足本土,放眼世界。从先进的品质出发,用符合时势的营销方式,环亚11大品牌都将为整个企业的全品类布局与全球化发展贡献力量!

快来抢沙发呀~

终版议程出炉!InnoCosme 2024 第八届中国国际

InnoCosme 2024第八届中国国际化妆品技术论坛,由上海商图和个护前沿媒体联合,将于2024年1月24-25日在上海举办,以“生物科技引领产品创新,洞察市场开启新消费时代”为主题,汇集行业前沿动向,力邀专家学者

23491

提前预登记 抢“鲜”了解IBTE广州童博会新动向

IBTE广州国际婴童及玩具博览会博览会(简称:IBTE广州童博会)及其系列品牌展——IBTE广州婴童用品展、IBTE广州潮玩展,将于2024年3月10-12日在广州•广交会展馆C区举办,致力打造华南最具有影响力的婴童用品及玩具专业展。

18042

swop 2023包装世界(上海)博览会圆满收官!202

2023年11月24日,包装世界(上海)博览会(以下简称“swop”)在上海圆满落幕。swop 2023在新国际博览中心N1-N5共展出5个展馆,致力于打造包装产业链展示平台,展品覆盖一次包装、二次包装、包装材料生产及加工机械、包装印刷、食品及饮品加工与包装、医药及化妆品加工与包装、非食品消费品加工与包装、包装材料包装容器以及包装制品、包装设计及服务等,买家来自八大终端领域:食品、饮品、甜品、烘焙、医药、日化、非食品消费品以及工业品。

17119


关注:微信公众号

关注:微信视频号