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化妆品的短视频营销，如何超越直播？
网友投搞2020-07-05 08:34
直播带货已经成为各大品牌的标配，不搞直播就等于落后，而落后就要挨打。如今的直播也已近乎被“神化”，动不动就卖上亿，令很多人都对其垂涎欲滴。然而一味蜂拥直播，并不能从中分到多少红利。
市场对直播的普遍性崇拜，似乎让很多人都忘记了另外一个充满红利的营销渠道，那便是短视频。有的人甚至认为，直播的风行，让短视频寸步难行。事实上，直播与短视频是两码事，两者并不会互相干扰。
而若要将两者比出个高低，小编认为不相上下，各有优势，也各有缺点。那么，若以短视频为主角，它到底有哪些方面可以打败直播呢？
1
短视频在品牌营销方面比直播要有更大的操作空间。直播通常都场景有限，大多时候都是主播坐在一张桌子面前，然后拿着各种各样的产品滔滔不绝，往往忽略了品牌营销，或者品牌运营。
短视频则能突破时空的限制，通过预先拍摄的场景，从各个方位去展示品牌，无论是产品，还是理念，亦或是品牌故事，均能较为生动清晰地表现出来。并且，短视频可以一天之内多发，高频次展示品牌，直播则无法做到这一点，直播的时间大多是被压缩了的。
因此，短视频更适合企业去做品牌运营。例如在抖音，企业在正式入局直播之前，应该先通过拍摄短视频来宣传品牌，向用户塑造良好的品牌形象，然后再通过直播来销售产品。
2
短视频在产品的展示上，要比直播卖货更为全方位。在短视频中，品牌可以表演一段故事，亦或用各种剪辑技术去展现产品，从而将产品的卖点更为生动清晰地展示在消费者面前。
直播卖货胜在真人的隔屏面对面体验，让人感觉更为真实。而实际上，短视频也可以运用各种各样的方式去展示产品功效的真实性，例如科学的材料佐证，各种真实的实验操作等等。
因此，企业若要想更加全面地去展示产品，毋庸置疑短视频才是最好的选择。
3
短视频比直播要具备长期效应。拍摄出一个优质的短视频，就能作为一个长期的宣传工具。若短视频结合了时下的热点，触动了用户的内心，便会收获高转发，形成裂变效应。因此短视频的效应，其实更看重视频内容本身，而内容的影响是长期的，就像一部优秀的电影，会长久地流传下去一样。
而直播则看重短期效应，成不成就看今晚，倾向于主播的影响力。因此，长期通过直播来卖货的品牌，容易对主播产生依赖性，大大降低了品牌的影响力。
当然，论及卖货的效率，还是直播更胜一筹，这也是短视频营销的短板，转化率太低。然而，就像上文所说的，短视频更接近于品牌运营的一种手段，而不是一个卖货的方式。企业对待短视频，就应该在这个思维上转过弯。
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