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订阅经济为什么受年轻人喜欢？
紫苏2020-04-06 09:01
由于社会的进步和消费的升级，人们日渐追求个性化和独特性，现阶段的传统商业逐渐无法满足消费者的要求，在互联网基础的支撑下，慢慢出现了新的商业模式，即我们所说的订阅经济。
订阅模式是指企业和订阅者之间达成承诺，在未来一段时间内，订阅者定期付费以使用企业提供的订阅服务。这和传统的一次性购买模式不同，以前企业和客户交易完成后，双方关系即告结束，而在订阅模式下，客户付费订阅只意味着双方关系的开始。
也许很多消费者觉得订阅模式并不新鲜，在很久之前便存在这个模式了，例如订阅报纸、订阅杂志诸如此类的，还有现在消费者每月定制的鲜牛奶，又或者是各种影视APP的每月会员定制，其实大家说得也对，现在兴起的这种订阅式经济，确实和以前模式具有相通之处，但是又有很大的不同，现在说的这种订阅经济，更多是基于数字经济和互联网的发展应用。
美国分析师Ben Thompson曾说：“如果没有订阅，企业必须每次都要赢得顾客的青睐。当采用订阅模式时，即使可以随时取消，但默认选项都是持续订阅。这是一个从人类惯性中获益的例子。对于惊喜的期待，足以抵消说服客户接受自动续订的成本。”或许正因如此，越来越多的互联网公司都开始采用订阅模式。
为什么现在的年轻人越来越喜欢订阅经济?
就拿美妆订阅盒来说吧，这是一种类似于福袋的东西，里面物品的实际价值会超过售价，里面包含着不同品牌、不同价格、不同用途的化妆品，但消费者不能提前知道里面有什么，只有在打开它们时，才能知道里面到底是什么，就像是盲盒一样，会强烈勾起用户的好奇心。
通常这种订阅美妆盒价格不高，大概在10美元左右，消费者只要每个月花一点点钱就可以获得乐趣，例如享受开箱时获得的兴奋感和惊喜，箱子里物品的价值是大于用户所支付的价格的，这何乐而不为呢。
而且订阅服务，系统会根据大数据而为消费者用量身定做的产品，让用户不必花时间去纠结该那些物品，节约下来的时间可以用在更有意思的事情上面。从社会角度来看，订阅服务还可以减少浪费，即数字消费和分享经济的兴起让我们能少买许多多产品，减少浪费和污染。
订阅经济已经被各大品牌关注，无论是线上或线下销售，无疑都会成为下一个营销风口。不过，凯特表示让社会完全走向订阅经济也不行，因为对物质适度的占有能满足人们精神层面的需求。而且，有一部分产品也无法被订阅化，因此订阅和拥有两者之间并不会失衡。
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