店家说 | 这位入行五年的门店老板要跟你谈谈今年的防晒

寒寒2020-04-05 08:50

   疫情的冲击,让化妆品销售陷入了困境,而防晒品显然是首当其冲的品类。尤其是对于化妆品线下实体店来说,原本最旺的防晒品销售季,俨然变成了一片寒冬!

  程学冬先生是广州佛山一家化妆品实体店的老板,在接受360化妆品网记者的采访时,他重点说到了今年的防晒品市场。

  “要是在往年,3月到4月份是我们门店非常重要的‘防晒节’,这期间会对防晒产品展开大的销售活动,然而现在,3月已经快过去了,我们的‘防晒节’仍未启动。”程学冬先生义愤填膺,“最重要的原因就是冬季的库存还没有销掉,我们很难立即过渡到防晒品的营销。”

  通常而言,大部分门店早在春节之前就备好了防晒品,等春节期间将其他品类护肤品卖完之后,就能开启防晒品的促销,然而如今,原本定于春节期间销售的库存,都留到了3月份才开始卖。

  “防晒品促销的推延,让我们的门店损失了很大的收益。即使我们现在开始销售防晒品,也还不对时节。目前而言,大部分消费者已然宅在家中,对防晒品的需求必定没有以往旺盛。”程学冬先生说。

  防晒市场虽然陷入困境,但并不表示门店要放弃这个品类。

  “线下不好卖,我们就转战线上,用线上去弥补线下,这是疫情之下,广大化妆品实体店都有的共识。我们的门店已经经营了五年,在这么长的时间里,我们已经积攒了充足的私域流量,因此我们可以通过线上社群展开营销活动。”程学冬说。

  “三月份,我们已经引进了一些防晒品,虽然不能像往年那样大卖特卖了,但还是能通过线上与线下的结合,去搞出一番业绩。除了打折促销之外,我们还让所有BA进行业绩PK,并且主要针对防晒产品。”

  “今年三月份防晒品的销售,比起去年的三月份,下滑了20%左右,我想这应该是全国所有化妆品门店必有的状态,除了个别吧。对于部分没有充足私域流量池的门店来说,这个百分比还要更高一些。”程学冬严肃地说。

  “那么,你们的门店现在主要买哪类防晒品?”记者问道。

  “就我们的门店而言,XX品牌的美白防晒喷雾特别好卖,1000支,仅仅三天就被抢购一空,在疫情之下,这已经是相当出色的营销战绩。现在的年轻消费者已经不满足于单一的防晒,她们更在乎功效型的防晒品,尤其是美白方面的功效。”程学冬先生说。

  “其次就是XX品牌的抗蓝光防晒喷雾,这支防晒喷雾主要用于室内,电子产品的普遍运用,让防蓝光逐渐成了刚性需求。我们的顾客,通常都是一买就买两支,她们说,一支放公司,一支放家里。并且这种产品像面膜一样的,用得快,销得快。很多刚开始做直播的门店,我都很推荐他们先卖这个产品,容易卖。”

  从程学冬的门店经营中,我们可以看到,今年上半年的防晒市场虽然不乐观,但是门店依然要自信。市场的防晒需求肯定是有的,并且会慢慢上涨,门店需要抓住关键需求,卖对产品!

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