商家赠品“只送不卖”背后的营销逻辑是什么?

3602020-01-31 08:42

最近,农夫山泉又出了鼠年限量版生肖瓶,瓶子给人的感觉高端大气,瓶身上的老鼠图案栩栩如生,连毛发都看得十分清楚。这款鼠年限定款生肖瓶还是沿用原来的营销策略,只送不卖。

 

大家在生活中应该经常能遇到,很多品牌搞活动,都会有一些特别的赠品,而且是只送不卖的赠品。这些赠品往往数量有限,颜值还很高。

 

送的背后是为了卖更多

 

很多人会有疑问,这么好看的生肖瓶,只送不卖不会亏本吗?

 

其实则不然,商家送的背后,就是为了卖更多。商家看中消费者喜欢占小便宜的心态。要获得这款农夫山泉生肖瓶,需要消费者购买“金鼠贺岁好水旺财”促销装,然后在瓶身上扫码形成AR实景,抓住身边的小金鼠,消费者就有机会抽奖到鼠年限量版生肖瓶。

消费者为了增加抽奖成功的概率,就会加大对“金鼠贺岁好水旺财”促销装的购买,从而促进了普通瓶装水的销量。所以说品牌的“只送不卖”的背后,不是不卖,是为了卖更多。

 

再比如麦当劳推出的赠品罐型可乐杯,营销策略也是和农夫山泉生肖水一样,只送不卖。但是需要买麦当劳指定的三件套再加6元,才会赠送。这就等于把赠品的成本从另一方面收回来了,杯子是批量生产的,可见杯子的成本价不高于6元,这样麦当劳既实现了套餐的销量,还从6元中赚回了成本,可谓是一举两得啊。

 

 

高颜值+限量的赠品

推动品牌的销量

 

品牌的这些赠品通常是限量的,正所谓物以稀为贵,这种饥饿营销带来的影响是非常大的。赠品的数量有限,就代表着是特别的,是与众不同的,所以人们才会感兴趣。

 

就好像去年很火的星巴克猫爪杯,消费者为了一个猫爪杯在星巴克彻夜排队,甚至还有人在店里大打出手,一个原售价为199的杯子在网上被炒到了999元,翻了好几倍。

 

 

 

在这个奉行“颜值即正义”的社会,现在的年轻人都喜欢颜值高有趣的东西,就连喝奶茶,也要去网红店去打卡拍照,促使一大批网红奶茶店如奈雪的茶、喜茶的蓬勃发展。

 

不管是农夫山泉生肖瓶,还是麦当劳的可乐杯,都有着超高的颜值。正是高颜值的赠品,才会使消费者念念不忘想拥有。如果是不好看的赠品,就算不买产品,白送给消费者可能也不要。

 

 

通过活动或抽奖获得赠品

增强用户粘性

 

一般品牌的赠品,都是要通过活动或者抽奖获取。

 

就比如说农夫山泉的鼠年限定款生肖瓶,通过在普通瓶装水上的二维码扫码,抓住小金鼠来获得抽奖的机会,每人每天有三次抽奖机会。

 

为了获得生肖瓶,用户自然就会增加对农夫山泉平台的访问,为其平台增加了流量。还有一些用户为了获得再一次的抽奖机会,会把页面分享给好友,这就增加了品牌的曝光率。

 

所以,商家虽然是给消费者送了赠品,但是带来的回报价值却远远超过赠品的本身,所以“只送不卖”的营销策略,商家是不亏的。

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