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这群年仅18的小朋友，为何能独占消费市场的40%
寒寒2019-10-09 14:40
抓住“Z世代”，多少化妆品品牌的梦想？
据相关数据统计，到2020年，“Z世代”的消费将占据整个市场的40%，抓住“Z世代”就等于抓住了整个市场的半壁江山。
但关于“Z世代”的话题，在行业里已经说了又说，很多品牌在开会的时候也经常说自己已经开始“进军Z世代”，然后说出了很多具体行动以及构想，天花乱坠，让听的人不知不觉就拍起了双手。
然而，这些品牌真得抓住“Z世代”了吗？以小编看来，大部分品牌其实并未真正抓住了“Z世代”，或者说并没有抓准。他们只是稍微吸引到了“Z世代”的部分目光，但并未成为真正被“Z世代”所钟爱的品牌。
换包装不等于有趣好玩
这是很多化妆品品牌都会陷入的误区，产品要吸引Z世代，甚至把Z世代变为自己的粉丝，只需把包装换得更漂亮些就行了，于是各种抄袭、各种搬运，的确把产品包装的颜值提高到了一定的档次。
Z世代消费群体确实是“视觉动物”，对高颜值的产品通常欲罢不能，但她们并不会完全为“高颜值”买单。
众所周知，Z世代消费者爱玩，喜欢新鲜有趣，但如果只是单纯地推出高颜值产品，并不能立马触发她们的购买欲，顶多能让她们多看几眼。真正的有趣和好玩，其实在于品牌的活动以及产品的创意。
例如，MAC在娱乐展中邀请了一众cosplayer站场，吸引了众多年轻消费者打卡拍照，除此之外，现场还有像扭蛋机、彩妆画等实体游戏，让消费者在玩的同时还能收获礼品。国内某面膜品牌在其周年庆的活动中，也邀请了一众cosplayer参加，让年轻消费者享受到突破次元壁的乐趣。
而说到产品的创意，则能以资生堂的水彩系列彩妆盘为例，该款彩妆盘外表看上去像一支支水彩颜料，实则为共12中颜色的彩妆盘，并且这些颜色可以在消费者全脸上使用，让消费者体验在自己脸上任意调色的乐趣。
活动的有趣，产品的创意，再加上包装的高颜值，才能真正构成打动Z世代消费者的营销氛围。
只针对女性消费者过于片面
对于Z世代而言，化妆品已经不再是女性消费者的专利，男性消费者同样可以享受化妆的乐趣。据数据调查，Z世代使用化妆品的男性消费者，要比千禧一代多出15%左右，并且这个数字正在慢慢扩大。
男性消费者在Z世代消费群体中，渐渐成为与女性消费者持恒的消费力，作为化妆品品牌，绝不应该把这群男性消费者忽略掉。
因此，真正能抓住抓牢Z世代的化妆品品牌，一定是男女消费者兼顾的品牌。从彩妆到护肤，到洗护，男性消费者的消费特征与需求都会与女性消费者有所差别，品牌应该学会发现这些差别，去为男性消费者也提供提供服务。
有趣好玩，无性别对待，只要能做到这两点，品牌就离Z世代的心智不远了。
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