这群年仅18的小朋友,为何能独占消费市场的40%

寒寒2019-10-09 14:40

   抓住“Z世代”,多少化妆品品牌的梦想?
 
  据相关数据统计,到2020年,“Z世代”的消费将占据整个市场的40%,抓住“Z世代”就等于抓住了整个市场的半壁江山。
Z世代
  但关于“Z世代”的话题,在行业里已经说了又说,很多品牌在开会的时候也经常说自己已经开始“进军Z世代”,然后说出了很多具体行动以及构想,天花乱坠,让听的人不知不觉就拍起了双手。
 
  然而,这些品牌真得抓住“Z世代”了吗?以小编看来,大部分品牌其实并未真正抓住了“Z世代”,或者说并没有抓准。他们只是稍微吸引到了“Z世代”的部分目光,但并未成为真正被“Z世代”所钟爱的品牌。
 
  换包装不等于有趣好玩
 
  这是很多化妆品品牌都会陷入的误区,产品要吸引Z世代,甚至把Z世代变为自己的粉丝,只需把包装换得更漂亮些就行了,于是各种抄袭、各种搬运,的确把产品包装的颜值提高到了一定的档次。
 
  Z世代消费群体确实是“视觉动物”,对高颜值的产品通常欲罢不能,但她们并不会完全为“高颜值”买单。
 
  众所周知,Z世代消费者爱玩,喜欢新鲜有趣,但如果只是单纯地推出高颜值产品,并不能立马触发她们的购买欲,顶多能让她们多看几眼。真正的有趣和好玩,其实在于品牌的活动以及产品的创意。
 
  例如,MAC在娱乐展中邀请了一众cosplayer站场,吸引了众多年轻消费者打卡拍照,除此之外,现场还有像扭蛋机、彩妆画等实体游戏,让消费者在玩的同时还能收获礼品。国内某面膜品牌在其周年庆的活动中,也邀请了一众cosplayer参加,让年轻消费者享受到突破次元壁的乐趣。
 
  而说到产品的创意,则能以资生堂的水彩系列彩妆盘为例,该款彩妆盘外表看上去像一支支水彩颜料,实则为共12中颜色的彩妆盘,并且这些颜色可以在消费者全脸上使用,让消费者体验在自己脸上任意调色的乐趣。
 
  活动的有趣,产品的创意,再加上包装的高颜值,才能真正构成打动Z世代消费者的营销氛围。
 
  只针对女性消费者过于片面
 
  对于Z世代而言,化妆品已经不再是女性消费者的专利,男性消费者同样可以享受化妆的乐趣。据数据调查,Z世代使用化妆品的男性消费者,要比千禧一代多出15%左右,并且这个数字正在慢慢扩大。
 
  男性消费者在Z世代消费群体中,渐渐成为与女性消费者持恒的消费力,作为化妆品品牌,绝不应该把这群男性消费者忽略掉。
 
  因此,真正能抓住抓牢Z世代的化妆品品牌,一定是男女消费者兼顾的品牌。从彩妆到护肤,到洗护,男性消费者的消费特征与需求都会与女性消费者有所差别,品牌应该学会发现这些差别,去为男性消费者也提供提供服务。
 
  有趣好玩,无性别对待,只要能做到这两点,品牌就离Z世代的心智不远了。

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