美妆品牌创始人的离开,给了我们什么启示?

三柳灵2019-09-29 11:22

   近日,美国梅西百货公司(Macy’s)宣布旗下美妆连锁店Bluemercury的创始人Marla Beck和Barry Beck将离职,COO Barry Beck于9月20日离职,而CEO Marla将留在公司,完成过渡时期的工作。
 
  命运无常,有些创始人离开对品牌而言是小事,有些创始人的离开却是大事。
美妆
  今年初,在小红书火爆一时的美国颠覆性订阅化妆品盒品牌Julep被AS Beauty花费1620万美元以破产甩卖方式收购。
 
  这个曾被称为“全渠道增长最快”品牌,按照月度订阅销售化妆品盒,一年推出超过300款不同品类、特色各异的化妆品,平均一天就有一款新品上市。
 
  然而好景不长,这个基于“众包”模式的品牌,很快就因为创始人的离开,销售断崖式下滑。
 
  之所以造成今天的局面,跟它独特的众包模式,有密不可分的关系。我们通常理解的“众包”,是指一个公司或机构把过去由员工执行的工作任务,以自由自愿的形式外包给非特定的(而且通常是大型的)大众志愿者的做法。(就是通过网络做产品的开发需求调研,以用户的真实使用感受为出发点)。
 
  因此品牌最核心的资产不是生产线、不是配方、不是推广资源,而是它独特的价值魅力。粉丝挺它,它就活着,粉丝不挺它了,它就要倒。而Julep核心价值的丧失,都在2016年的收购案中,悄然而至。
 
  因为不可描述的原因,公司创始人被迫出局,顺带离开的还有营销负责人和产品负责人。可以说是高管大换血。然而接下来等待Julep不是销售暴涨,而是大量的库存堆积。随着现金流、价格体系失控、成本大幅度飙升等第二、第三、第四个问题接踵而来,最终资本不得不把它甩卖,以换回鲜活的现金。
 
  其实,这种创始人被赶走的情况,每时每刻都在发生,连苹果的“神话”乔布斯也不可幸免。传说在某一天里,乔布斯与自己聘请的苹果CEO斯卡利发生了激烈的冲突。两个人争得不可开交,导致斯卡利最终摊牌,在一次会议说:“如果乔布斯还留在公司,我将辞职!”
 
  没办法,公司董事会最终选择了善于团结员工、和员工拧成一股绳的斯卡利,而解除了乔布斯的全部领导权。被“贬”的乔布斯不得不离开了苹果公司。当然,后面的故事我们都很清楚了,就是乔布斯王者归来,再次掌舵苹果。
 
  但更多的创始人,并没有这个命。
 
  新浪赴美上市的第二年,创始人王志东就被赶出董事会;1号店创始人于刚在2010年被迫离开;2015年俏江南创始人张兰离开;2016年去哪儿网创始人庄辰超被迫出走......很多创始人被迫离开后,就真的跟自己“孩子”永远告别了。
 
  因此创始人想要得到控制地位,并不容易,要从这3个地方对公司牢牢掌握:
 
  第一,一票否决权。
 
  例如,你是创始人,你占股34%,虽然没有51%,也没有67%,但有些情况下必须2/3以上通过的话,我占股34%,那其他人占股66%就没用。所以这是一种非常直接、简单粗暴的方法,在表决上拥有绝对话语权。
 
  而且,一票否决权真是个好东西,平时不中用,关键时刻最好用。比如黄色某自行车创业公司,烧钱大战时最缺什么,是现金流。当它烧钱烧得快死的时候,有新资金进来,一票否决权就可以阻挡这笔现金,达到创始人的“战略目的”:你们不是不听话吗?这次不听话,公司工资都发不出了,等着破产吧!
 
  第二,相对控制
 
  有两种方式,一种是占股50%以上,另一种是有很多股东,我相对占股最多。不过常规情况下第一种方式比较常见,所以很多创业公司创始人的占股往往是51%。
 
  第三,绝对控制
 
  第一种是绝对控制,占股三分之二以上。因为《公司法》规定,公司重大事项,比如涉及修改公司章程、公司合并、分类、解散等,这些重要情况是必须要三分之二以上来同意的,这是叫绝对控制。
 
  当然,创始人并不容易,很多时候是台上风光,台下舔伤。
 
  很多有融资的创业公司,除了控制权,还在两个方面来限制创始人。
 
  其一是优先出售权,约定如果第三方向创始人购买股权,在同等条件下,投资人有优先出售权;其二股权转让限制,约定公司IPO或者并购前,创始人不得将其股份出售。从投资人的初衷来说,能够理解设置这些条款的原因,投资核心是投人。
 
  如果创始人套现了,谁来创业?
 
  像美妆品牌Julep创始人一样,意见不合或其他原因离开,品牌生死也与他无关了。所以,投资人不让创始人卖股权套现的原因,就是担心创始人套现离开公司。
 
  总而言之,融资是一把双刃剑,没用好就会扎到自己。

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