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三个代理商同时说：“跟准一个品牌，业绩就能往上翻！”
寒寒2019-09-26 09:32
电商冲击，直播卖货的肆虐，导致如今线下渠道面临着不得不强化升级的局面，体验成了实体店的救命稻草。
而在体验营销中，主导着实体店“后院”气候的轻医美则是终极武器！轻医美的“高客单、多频次、体验时间适中、高利润、高科技”等等特色能助力线下渠道快速升级体验，提高整体营收。
轻医美作为中国化妆品行业的一场大风，已经刮了好几年，行业中聚焦于轻医美的品牌也不少，很多代理商和门店的爆发性利润增长都得益于这些轻医美品牌。
为了更加深入去了解轻医美对代理商及门店的影响，360化妆品网记者去采访了几位相关领域的代理商，在本篇文章中将举例其中三名比较有代表性的代理商进行阐述，展现轻医美是如何在门店当中发挥作用的。
安刚：“产品的专业，人员的专业，缺一不可！”
黑龙江兰格玛化妆品公司的总经理安刚，接触轻医美两年多，对轻医美有着很深的感触。在接受记者的采访时，安刚先生用沉稳的声音侃侃而谈了他两年多以来做美妆店的经验，对安刚先生这样性格稳重的人来说，美妆店的专业性是他最看重的。
安刚先生认为，化妆品市场竞争到如今这个程度，美妆店要打赢线上渠道，就必须依靠“真功夫”！而这“真功夫”主要就体现在美妆店的专业性上！安总本人也是有着“真功夫”的人，他曾经创造过三天内卖出10万的营销成绩！
“不仅是产品的专业，还有人员的专业。现在很多门店都还只是‘粗放式’的，人员的服务不够专业，就很难把握消费者。”安总说。
当记者谈及高倩时，安总对这个品牌的第一评价就是“产品好，专业性强。”安总之所以代理高倩，就是为了引进轻医美，提升门店在产品和人员两方面的专业性。
而高倩轻医美在这两方面都表现得比较出色，在产品方面，高倩不断在完善产品矩阵，推出符合市场需求的产品，并结合专业的仪器打造专业的轻医美专区。例如高倩近期推出的多元修复大眼套，顺应了眼部市场的需求，并能结合仪器通过“四部曲”解决消费者的眼部问题。
而在人员方面，高倩也会向代理商和门店提供专业的培训。据安总表示，高倩大概每年都会有两场培训，并且还会不断派出专业的老师前往指导。高倩独家开发了一套5S轻医美护肤理论，通过这套理论的培训，门店人员将能很大程度上提高服务的专业性。
产品与人员的专业性结合，才能让轻医美真正落地门店。
陈连杰：“定制化的轻医美，是门店的一大出路！”
相比于黑龙江的安总，河南郑州翊腾商贸的总经理陈连杰先生接触轻医美的时间要更长。早在2009年，陈连杰先生就开始代理高倩这个品牌，做到如今，成绩可谓相当斐然。就以今年7月份为例，相比于去年，陈连杰先生的业绩整整提高了100%！
陈连杰先生眼光独到，总能从复杂的事物中一眼看到关键点。面对记者关于轻医美的采访，陈连杰先生的回答更是一针见血。他认为，如今渠道增多，线下门店面临挑战，增强体验成了最大的出路，而门店体验的关键之处就在于“定制化”。消费者到门店体验，就是想得到针对个人问题的定制服务。
而高倩在轻医美的“定制化”方面可谓做得相当专业，这也是陈连杰先生能如此长期代理这个品牌的原因。
在“定制化”的产品方面，高倩始终走在时代的前沿。今年三月份，化妆品市场“私人订制”之风慢慢刮起，高倩很快看到了这个风口，领先很多品牌推出了美肌密钥精华系列，实现了“一肤一方”的轻医美模式。
“其实高倩一直以来就提倡定制化服务，高倩的‘家居化定制’就是根据消费者的个人需求，提供针对性的产品组合方案，让消费者回到家里也可以按照这个定制方案进行护肤。”陈总说。
陈总还表示，当今的门店正处于‘转型期’，电商、抖音、直播分流了很多消费者，而轻医美的定制化体验是非常关键且好用的钥匙，能帮助门店打开升级之大门。消费者体验到了好的轻医美定制，买了产品，就要到线下继续体验，客源越来越稳定。
定制化的服务，让高倩轻医美的体验更加科学系统，这也是高倩轻医美留客锁客的一个关键“招数”。对于整体的轻医美领域来说，越来越个性化的定制，是轻医美发展的必经隘口。
刘朝晖：“完善的产品矩阵，才是系统的轻医美”
内蒙古包头百丽公司的总经理刘朝晖先生，人如其名，意气风华，朝气磅薄。刘朝晖先生入行18年，而接触高倩轻医美只有两年多，但在这仅有的两年多时间里，他就把轻医美经营出了一个高度。
在面对记者关于销售业绩的问题时，刘朝晖先生的语气里满是自信，他表示，就以高倩近期推出的多元修复大眼套和酵素灌肤套为例，仅仅一个月时间，两款产品就各卖出了1000套！
刘朝晖先生能有如今的高业绩，除了因为他那一身勇往直前、自信满满的朝气之外，还要归因于高倩产品本身的优势。高倩在轻医美产品矩阵的打造上，一直不遗余力。
“完善的产品矩阵，专业的体验服务，是高倩轻医美能帮助门店快速提升业绩的主要原因，像膏霜品类，高倩的晶钻童颜线雕系列、蜗牛多效精华系列、美肌密钥精华系列、水疗套、排毒膏，都是非常好卖的产品。高倩的体验体现在其独创的5S护肤理论里，通过‘清、调、补、护、养’五个步骤，让消费者沉浸在轻医美的享受之中。”刘总说道。
可见高倩的轻医美就是如此“简单粗暴”，系统完善的轻医美产品配合专业的仪器，再加上独创的5S护肤流程，就构成了CS渠道的轻医美体验专区。
综上，专业性、系统性、定制化、高体验，是轻医美发展的关键词。高倩在风云变幻的化妆品行业中，以独特的模式引领着轻医美，带着越来越多的代理商和门店走向更专业化的升级之路！
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