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从化妆品导购到“口红达人”，谁是下一个李佳琦？
豆豆2019-06-16 14:32
关于李佳琦的故事，很多人应该不陌生。从一个月入三四千的化妆品导购，变身成一个直播的美妆的博主，现在，他俨然已经是全国第一的口红达人。
随着李佳琦的火爆，也让更多人注意到一个正在逐渐兴起的销售新渠道——直播卖货。近几年，淘宝直播、抖音、快手……各种直播平台的流量呈爆炸式增长，有数不清的主播依靠直播卖货创造了一个又一个的销售奇迹。
无数商家品牌入驻到直播平台，或与直播网红合作，渴望依靠这种新模式为品牌带来新的增长点，而还有一些品牌集团则直接瞄准了直播红人的带货能力，试图培养出自己的“李佳琦”。
那么，培养下一个“李佳琦”真的那么容易吗？
知己知彼，百战百胜
在过去，消费者面对的是冷冰冰的产品，无论品牌将广告做得多么高级、多么新奇有趣，总是透露着商业化的氛围，缺少了些人与人之间的互动。
而在当下，消费者无时无刻在和各种“人”接触。随着主播经济越来越热，一个广告团队精心打磨出的产品宣传，可能不如一个主播在屏幕前讲述一次自己的使用经历有用。在基于对主播信任的基础上，消费者会更倾向于这种交流性强、人情味足、有互动和反馈的推荐，他们跟着信任的主播“种草—拔草”，带动起一次次抢购热潮。
但是，所有的主播都能成为李佳琦吗？当然不是。
直播平台发展到今天，有无数明星红人涌入其中，但在大浪淘沙下脱颖而出的，也仅仅有几个而已。李佳琦能成为直播卖货的代表人物，除了和他以男士身份推荐口红的独特定位有关，也离不开他对于顾客的喜好所投入的大量精力。
为了将直播内容做好，他曾经一口气直播了380支口红，并且每一次都涂在自己的嘴上，直播下来整个嘴巴都肿了，就像被火烧了一样。也就是有了这样的积累，才会有他如今15分钟就卖掉了15,000支口红，并且5个小时内就获得了350万营业额的奇迹。
通过直播平台，卖家和买家之间的距离更近，和消费者的粘性也更高。而在消费者需求剧变的今天，要想让直播能够顺利流量变现，需要花费的功夫也并不比传统售卖少。
做直播卖货，既然是打破卖家和买家之间的距离，就要成就一种更加直接又融洽的购物方式。如李佳琦那样，要想在直播卖货中闯出一番天地，首先就要做到对客户的精准了解，投其所好，直击消费者的购物欲望，才能通过直播转化为购买力。
提升内容价值
直播的过程中，每天保持精力充沛直播四五个小时，要对大部分的粉丝提问给予反馈。在没有必要展示产品的时候，不能冷场，要和用户聊天，要尽量的把粉丝留在直播间，在直播间就有转化的机会。
我们现在看到了李佳琦非常成功，以为只要在家坐着就有“钱从天上砸下来”，但其实他能变成这么火爆的美妆博主，也是用了整整的6年时间。
在之前做化妆品柜台导购的三年时间里，他已经将柜台里的化妆品全部摸索透彻。所以在这之后公司推出了要培养化妆品达人的计划时，李佳琦才能凭借自己多年的经验和技巧从中脱颖而出。
除了大家耳熟能详的“买它买它！”、“Oh My God！”，李佳琦的直播内容并不只是夸张和情绪化的表达，对于直播的内容价值也格外重视。他对于口红的介绍，并不是只有干瘪的描述和色号推荐，而是设身处地的站在消费者的角度，将自己代入女性群体，运用场景化的描述来吸引消费者。
在李佳琦的直播间里，你能够看见他一个小时之内试色几十支口红，并且对口红的形容各有不同，不会让人觉得乏味，这就需要做好直播的内容规划。缺乏内容规划除了在直播过程中容易不太受控、跑偏以外，还会出现内容乏味，消费者看了没兴趣的情况。
同时，李佳琦独特的表达方式和口头禅，也使他成为了有独特个性的主播。一个有个性，有温度的主播，会增加观众的信任感，让人对他推荐的产品更加具有好感度。
李佳琦的成功，除了直播平台的兴起，也和他的个人经历和魅力有关，可谓是“天时地利人和”。对于品牌来说，应该意识到这样一个现象级红人的诞生很难再模仿，但从李佳琦身上可以学习到更多的经验，用来培养属于自己品牌的直播红人。
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