产品销售能做到全天候出单,拥有这个技巧原来这么轻松?线下实体店更需要微信营销!漫茜妮店面的微信营销并不是微商,而是利用线上手段打通线下销售,通过微信营销,可以突破时间和空间的界限,能让员工全天候销售,提升门店业绩。
深圳“大家归秀”黎光店利用刘权刚老师的“爆门店”理论正在进行298促销活动,又连续出微信单啦!前两天因煤气管道原因关门停业但依旧连续出单的“大家归秀”最近势头可以说相当猛烈啊!
“大家归秀”优秀的微信销售成绩证明了刘权刚老师“爆门店”理论中的微信营销具有很强的操作性!
漫茜妮店面的微信营销
事实上,漫茜妮店面的微信营销并不是微商,而是利用线上手段打通线下销售,通过微信营销,可以突破时间和空间的界限,能让员工全天候销售,提升门店业绩。
就是这种可以随时随地成交的模式,不止直营店能做到,多个合作伙伴在经过培训后,也能做到。
针对微信线上营销,刘权刚在“爆门店”理论中提到了以下几个重要方面:
微信锁客,引流
互联网时代,流量决定销量。
但许多人就产生了一个误区,认为,随便抓个人把微信加了,加的人多了,就能卖货出去,就能卖货多。
其实不尽然,要将完全没有交集的人转化变现,难度可想而知。因此,漫茜妮拥有的实体店基础就是天然的优势。
漫茜妮将到店购买的顾客一一登记并添加微信,凭着这个基础,顾客对于店铺和工作人员也有印象,加好友时就少了份距离感,在聊天时也更容易引入话题。
加好友成功后,刘权刚老师特别提醒一定不要上来就说卖货,也不要着急卖货,这样容易给顾客留下不好的印象。
漫茜妮店员最常的做法就是免费给顾客提供线上咨询,帮助她们找到皮肤问题根源,再让顾客介绍有皮肤问题的朋友,同样免费咨询,这样一来,就能逐步扩大影响力,同时增加顾客的信任度,那卖货也就是自然而然的事情了!
微信固客,扩流
一般来说,微信聊天主要分为两种:主动聊天和被动聊天。
刘权刚表示:主动来聊天的,自然不用多说,成交率都是比较高的。而如果是店员主动找顾客聊天,那话术语和聊天技巧就十分重要了。
主动联系顾客,一定要留有余地,能与对方产生互动性,能让话题继续下去,否则很容易“把天聊死”。
对于新加的好友,一定要及时聊天,加深顾客的印象,若是加了好友却置之不理,那就相当于白费功夫了!
此外,在给店员培训的时候,刘权刚反复强调,一定要将好友进行分类,在微信上全部要做好不同标签,这样才能方便了解和跟进每个顾客的情况,以免信息错误和遗漏!
朋友圈经营,变现
朋友圈就是无形店面。
刘权刚强调:朋友圈是用来经营事业的,锦上添花的,因此,朋友圈绝对不可以出现任何负面的消息,更要着重体现专业性和人格魅力。
的确,经营朋友圈,本质上就是在打造“魅力人格”,或者说是门店的“人设”。
漫茜妮的店员坚持每天更新朋友圈,却不拘泥于枯燥的产品推销或是广告,她们通过一些生活图片及幽默搞笑的文字加上门店实绩展现,给顾客加深印象,又营造出了反差萌的印象,激发顾客的兴趣,增加顾客的好感度,从而提高顾客的好奇心和购买欲.......
全天候出单原来这么轻松?实体店更需要微信营销!
显然,线上销售和引流是新零售的必然趋势。如今,通过线上线下双引流,微信已经成为漫茜妮的“爆客”战略工具!
电话咨询
如果您想继续深度了解漫茜妮的线上线下一体化营销模式,进一步提升门店业绩,或者想跟漫茜妮达成深度合作,可以拨打广州邦媛化妆品有限公司市场部副总监张名娟老师的电话:13727329344
关于蔓茜妮简介:
蔓茜妮化妆品有限公司成立于2012年9月,是漫茜妮化妆品加盟机构的母公司,主营产品:精油、彩妆、护肤、面膜、彩妆工具等。其前身是成立于2010年的唯美时尚化妆品店,经过4年的发展壮大,现在拥有32家化妆品连锁专卖店,1家美容化妆培训中心,3个自有品牌商品。公司当前处于高速发展阶段,2014年销售达2000余万。
目前以护肤品、彩妆、精油为主营产品,并提供免费的美容护肤、身体理疗服务,致力于为客户提供真正“由购买到使用”全程配套的顶级美容服务。
在飞速发展的互联网时代,差别于传统的化妆品连锁门店,公司更专注于客户的体会与参与度。同时并借助最新兴起的媒体传递 方式,希望将漫茜妮打造成为一个能为用户创造价值的社交平台。用户除了可以在漫茜妮购买到所需的产品,参与有趣好玩的主题活动还可以加入旗下微商团队,自主创业,让她们因美丽而相遇,让她们因美丽而改变人生。