如何将专业美发沙龙的好产品在CS渠道卖爆?时代邦妮商学院校长李柏峰说,把产品做好是重中之重,其他的都是辅助!
以“缤歌”品牌系列洗护产品为例,5大亮点+3大终端动销支持,通过极致的产品体验,快速打造终端口碑,让产品会说话,让消费者自觉返单,最终分享快乐、分享爱,把爱传播给全世界。
谁说本土日化企业就无法占据有利高地?国内品牌之所以一直在市场的夹缝中艰难求生,根本原因在于产品品质参差不齐,一个单品好卖,就只能卖这个单品,其他系列的产品形同陪衬,销量也上不去。当爆品不再“爆”企业就彻底走下坡路了。
缤歌品牌另辟捷径,不再打造单一爆款,而是全系列一起打造,从产品品质入手,让全国消费者都用得起高品质、高性价比的好产品,而且可以长期用,发质更健康,魅力更动人。
缤歌洗护系列的5大亮点
用好品质打动消费者
李柏峰告诉记者:“我们缤歌洗护掌握核心科技,有一颗世界级的芯!消费者不相信广告,但一定相信自己的感觉!客户体验好了才是真的好!”带着这样的信念,缤歌系列的洗发水、焗油宝、沐浴露都坚持以“产品体验”为核心,配方研发过程与青海湖药业合作,打造卓越的健康护发功效,市场营销方面,重视消费者的体验感和参与感,别的品牌送体验装,都是送1-2小包,缤歌品牌一次性就让消费者用个够!让好产品自己会说话。
★亮点1:香味更高雅,留香更持久
对洗护产品而言,香味是吸引消费者的重要因素。缤歌与国际顶级的香料公司合作,打造专属的香味配方,不仅原料纯天然,还特别加入天然玫瑰精油,有别于传统洗护产品,让香味更高雅,留香更持久,且这种香味会让消费者有种爱的味道,缤歌独特的香味还有第三方权威检测机构的专业报告佐证,让缤歌多了一份质量保证!
★亮点2:泡沫更细腻,洗后更清爽
缤歌洗护产品,采用日本沙龙级技术,采用日本花王AES,用Q蛋白代替硅油和羊毛脂,让泡沫更细腻,使用后更清爽!时代邦妮集团有十几年专业沙龙背景,长期为专业美发沙龙提供顶级洗护产品,缤歌品牌的诞生,只为让全国消费者都能用上好的洗护产品!
★亮点3:更柔顺健康,7天不油不痒
时代邦妮集团与青海湖药业开展合作,把安全杀菌止痒的专利成分,添加到洗护产品里,还每一个中国人的头皮健康!植物配方更加易冲洗,保持头发健康柔顺,适宜各种人群,能做到七天不油不痒!
★亮点4:外置泵头,双稳定设计的专利瓶型
缤歌还创新了瓶身泵头设计,具有双稳定作用。一是泵管不沾内容物,可以最大限度地保护内容物不受污染,确保每一滴缤歌洗护产品安全、高效,消费者用得放心。二是粗泵管设计,避免了气候环境和运输过程中的震动,对泵头的损坏,让商家卖得安心!
★亮点5:专利配方,独特的工艺生产制作
缤歌品牌背靠时代邦妮集团强大的供应链体系和产品研发体系,每一瓶缤歌产品都承载着多项专利技术和邦妮长期沉淀的独特生产工艺,只为市场推出真正质优价惠的好产品。
缤歌3大终端动销支持
用好体验留住消费者
作为一个有十多年生产经营经验的企业,李柏峰深知,光有产品质量是远远不够的,如今的市场早已不能“酒香不怕巷子深”,要想把握先机,品牌知名度必须打出去!针对日化市场成分与价格不合理的痛点,李柏峰表示:“让客户先体验再购买!他们觉得值得了再购买!”所以,为了更好的搭建销售渠道,扩大品牌美誉度和口碑,缤歌品牌在终端市场,凶猛发力:
动销组合一:把两款拳头产品(洗发水和护发宝)打包成一个体验组合,原价66元的套装,9.9元回馈给消费者,一个体验组合支持消费者反复使用十多次,真正用产品说话,让消费者无后顾之忧,放心的感受产品价值!
动销组合二:买一送二,把洗发水搭配其他两款正装产品,以促销大礼包的形式推出市场不仅帮助门店拓客,更是让消费者对缤歌全系列产品的品质,有更深入的了解和体验,只要你喜欢其中一款,就忍不住喜欢另外两款,坚持用好产品留住消费者。
动销组合三:买一送十,缤歌就是那么任性,好产品不仅应该长期使用,坚持使用,把我们送出去的10个体验装,送给亲朋好友使用,好产品用体验说话,让亲朋好友不要买质不配价的“洋品牌”,国货也有国际品质。
缤歌有决心有能力
与渠道共享市场红利
目前缤歌正在搭建全国的销售渠道,布局全国市场。全国消费者的认可只是起步,缤歌有一颗向往世界的心。
缤歌品牌从产品研发到上市,之所以能迅速占领市场,赢得消费者,除了出众的品质、创新的体验式模式,更离不开其背后强大的服务团队!由时代邦妮商学院提供的强大的人力资源支持能有效的服务到每一位加盟商,立足市场,为加盟商提供最优质的服务!
好产品+好模式+好服务以及不断尝试学习的精神,缤歌品牌未来将无可限量!