中国美容美妆产业升级,已经蓄势待发,就差临门一脚。中国本土企业的潜力绝对不输国际品牌,但依然被很多现实因素制约,不过总体而言依然可以持乐观态度。
理由如下:
第一,中国的OEM/ODM代工企业经过数十年的锻炼和人才培育,已经跻身世界一流。而且产业链配套完整,物流运输系统发达。
第二,中国市场竞争充分,本土的与本土打,本土的与国外打,国外的与国外打,人才知识技能准备充分,中国拥有全世界最勤奋的员工,只要不拖欠工资从不罢工。
第三,中国有大量的中小企业,其中大部分是初创企业,信息化和系统化程度很低,整体效率低,服务体验差,内部管理混乱,交期不准。
第四,企业普遍患有“营销近视症”,营销投入大,科研投入少,看重短期毛利率。
三大“认知”升级,从外部打破中国的美容美妆产业平衡,加剧美业竞争,新一轮的中国及世界美妆巨头,将从这一轮“新零售”洗牌中诞生。
(1)消费认知升级:比预想动静更大
消费升级可以算是老生常谈了,但95-05后的消费者行为,比上一代变化更为猛烈。
女生比以往更乐于在大多数生活场景中化妆,以增进吸引力。纹眉纹绣等带有禁忌色彩的行为,被大家接受。男生也爱用彩妆和轻奢品,化妆呈现出中性化趋势。
手机网购成为生活日常,“宅”常态化,不爱出门,出门不逛店,逛店不买单。
从有需求才买,变成先想买,再思考需求,商家比拼的不但是满足需求的能力,更是创造需求的能力。
(2)迭代认知升级:比需求替换更快
几乎每个初创品牌,都着重强调自己的研发创新能力,尤其是上新能力。一个月一款新品,都觉得太慢。成千上万的抄袭品蜂拥而至,眼尖的顾客,甚至一眼就看出:这是某个本土品牌模仿的是国际大牌的哪一个子品牌的哪条产品线。
因此催生了大量对“近创新”的需求。
所谓“近创新”就是针对某一细分消费者,满足其特定需求的创新,例如开发新场景、开发新膜材,开发新包装设计,开发新的售卖模式等等。都是直接利用一些已经被市场证明有效,但行业里没人试过,或同品类没人试过的的方法或技术。
淘直播、网红带货、快闪店、无人店等等都属于“近创新”
(3)管理认知升级:OEM/ODM企业掌舵人思维迫切“年轻化”
目前中国化妆品产品上游的OEM/ODM企业的老板,在整个美业老板群体里,年龄偏大。工厂是生产的地方,对技术、安全、品控都十分严格,可以随意散发思维的地方不多,自己年纪尴尬,没精力改革,技术日新月异,没能力去改革。
而老板子女普遍不愿意接班工厂,宁愿自己在外面闯荡,去开辟新市场。或者直接呆在外国不想回来,希望父母体谅,甚至进一步劝说父母也移居国外。
年纪大了,做事就变得保守,当市场开拓遭受瓶颈的时候,他们不是没钱投入,而是找不准方向,不知道投入以后客户在哪里,市场在哪里。
至于工厂的人才储备方针,受到传统成本意识的影响,通常希望用低成本留住优秀人才,最终迫使优秀人才自立门户,自己培养出自己的对手。并且有了这种经历后,更不愿意招能力比自己强的人,因此陷入恶性循环。
由于长期掌控生产,而客户里也缺乏真正意义上的年轻人,不懂市场,不懂营销,更不懂设计和大数据,对低成本高效率工具的运用能力极差。
在未来5-10年,是美业OEM/ODM的一个关键转型期,没办法实现思维年轻化、智能化、互联化的企业,最终只能会被淘汰出局。
那接下来,我们该如何做?
一个比较被大佬们认可的观点是,科技创新才是引领产业升级的根本。
欧莱雅、雅诗兰黛等国际企业,也加速在基础科研方面有所建树,并针对消费者需求开发一系列产品、应用以及场景。
2018年科技创新如何引领产业升级?
答案就在2018中国化妆品经济论坛暨TOP6渠道商大会美妆新零售赋能大会揭晓!
2018年5月22日,上海美博会期间,中国化妆品经济论坛暨TOP6渠道商大会&美妆新零售赋能大会,围绕“新场景·新爆点”,打造美妆行业的“新零售论坛”,为美妆产业升级出谋划策,赋能美妆行业。
主办方360传媒邀请演讲名单包括:美妆头部品牌大佬、跨国巨头的企业高管、供应链领域的专家、互联网大数据的专家、功效型品牌的操盘手。
一场关于美妆产业升级和颜值经济发展的年度盛会
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一种产业新形态多元化发展,线上线下融合的新场景