“牙齿”面膜来了,这种品类细分有市场吗?

田浩里2018-08-16 16:46

   最近,有一款包装形似护肤品的牙膏产品“牙齿霜”在网上引起不少人的注意,这款突破传统的牙膏包装外形,仿照防晒霜打造上宽下窄的瓶式造型,倾倒液体的手感,啫喱流状液体,宣称各种非化学防腐成分与植物纤维能更深度清洁与护理牙齿。
 
  而在前不久,国外也有品牌推出了“牙齿面膜”——牙胶(不是婴儿咬的磨牙棒哦),胶状金属铂膏体进行日常抛光牙面。这些牙齿“大保健”产品的涌现,真的有比牙膏更显著的效果?还是在玩一个噱头?
 
  比牙膏贵
 
  随着人们生活水平和生活质量的提高,口腔健康问题也越来越得到重视,针对口腔健康的护理工具如牙膏、牙线、漱口水等新产品也日渐普及。而“牙齿霜”与“牙齿面膜”牙胶的出现,也是看中了这种细分的趋势。
 
  但要说产品用到口腔,特别是牙齿上,消费者首先最注重什么?毫无疑问是清洁效果,清洁效果达不到何谈其他美白、减少刺激、润牙等效果了。
 
  虽然“牙齿霜”号称有较强的清洁效用,同时绿色天然成分较多,对人体从口进入身体的伤害也比牙膏等清洁品少很多,但其价格比一般的牙膏都要贵,一瓶“牙齿霜”50到100多元不等,在没有特别明显的产品差异使用效果下,消费者肯定不会买账。
 
  “牙齿面膜”同样在各大电商平台上销量有限,或许这些品类是否陷入了盲目细分的陷阱?
 
  盲目细分
 
  不说“牙齿霜”、“牙齿面膜”的细分结局,来看看前些年纳爱斯的牙膏分男女,显然就不是一种成功的策略。
 
  纳爱斯男女牙膏仅仅只是根据男女性别不同、口腔环境不同,这种细分功效性太模糊,况且又未明确说明男女口腔环境到底有什么不同,性别差异到底会导致牙膏成分功效的什么改变,消费者当然不会因为性别与口腔环境不同而买账,显然是一种无效的细分。
 
  据科特勒的营销管理中总结的有效细分,其中的五大特点:“第一,可衡量型;第二,可效益性;第三,可进入性;第四,可差别性;第五,可行动性。”男女牙膏定位差别性,但差别效果不明显,不可衡量。
 
  而“牙齿霜”“牙齿面膜”也是进行了差别性的细分,瓶身包装、成分天然有机、等,但同样没说明它功效的特别之处,成分效果如何不同,虽然看起来新式有吸引消费者的可行动性,但这可行动性也不强,产品配合什么样的使用方式能够更好护理牙齿口腔?所以这种细分在消费者心中是无效的,很有可能被边缘化。
 
  准确定位是关键
 
  “牙齿霜”、“牙齿面膜”等新品想要立足市场,不只要单单考虑品类细分一方面,更应该关注整体口腔市场的发展趋势。
 
  首先,国内口腔品牌打造高端市场已是主旋律。无论是国内的还是国外的口腔产品,逐渐研发品牌新的技术含量来挤身高端,而不是只靠包装外形。
 
  其次,口腔市场向天然、本草方向发展,广泛为市场所接受的是特殊感觉并具有多种功能的产品,例如:高露洁蜂胶牙膏等。新元素、新概念融入产品,茶、盐、蜂胶、生物酶、木糖醇、维生素等新元素新概念在未来的一段时期里还会有所表现。
 
  最后,牙膏的创新,需要瞄准当下消费者最关心啊的口腔问题,从解决或缓解某个口腔问题细分,这才是一种正确飞方向。

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