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为什么说中小型美妆店是最容易做好新零售的？
网友投搞2018-07-12 15:14
这几天，一张图片在网上很火爆，图中是一家挂上了“本店参与天猫618，全场商品天猫同价”招牌的小卖部。或许更让很多没想到的是，店老板是个大妈，不是各位想象中对新零售感兴趣的年轻人。
不要以为这是谁给大妈出的主意，搞个噱头而已。这是今年天猫618线上线下同步进行的新玩法：全国70大商圈，10万家智慧门店等都共同参与。一位商家表示，通过这种新零售，预计将进一步拉高实体门店销量。
也就是说，不管你接不接受，新零售已经“杀”到你身边了。如果你是店老板，选择只有两个：接受，或者等着出局。
说句不讨喜的预测，美妆零售店中，能最先靠岸新零售的，会是中小型门店，而不是各大品牌商争相讨好的那些百强连锁。
原因很简单，就是那些百强连锁：放不下身段，下不了决心。
虽然隔壁县那个有几家店的老板，最近在搞新零售，20天卖了41万多元。但不少百强店看了会想，就这点业绩还敢拿出来吹？比我家的规模差远了，有什么好学的？算了吧。
平日里被品牌商求着，被媒体捧着，不少百强们已经飘飘然了，觉得在当地老子天下第一，哪个品牌来这儿做市场都得求我，而且目前日子还过得去，凭什么用鬼新零售来折腾自己？
这可以理解，百强店们家大业大，就算啥都不做，目前也可以靠规模的优势挺一阵，有安逸的日子，凭啥去“作死”？所以绝大部分百强店接受新鲜事物的迫切度和变革的决心不大。
所以最近虎哥在市场调研了一圈，发现最容易接轨跟新零售的，就是这些中小型美妆店。在温州、佛山、贵港、石家庄……都有类似的门店出现，而且这些门店都有一个共同点：店铺数量虽然不多，但执行力都很强。
一个再好的方案，最终能否成功，关键就是看执行力。
不少百强连锁的内部，都已经形成了大大小小的山头，引进一个新的模式或者方案，必然会触及到部分人的利益，这部分人会明里暗里抵触或者执行打折扣，导致原本很好的方案最后是虎头蛇尾不了了之。
而不少中小门店，反正现在活得也一般，或者是活得挺焦虑的，每天都在琢磨新的招，心想折腾一下或许能找到新活路。所以这类门店，也是执行力最坚决的，老板没太多的顾虑，加上门店本身规模小，没什么利益的山头；就算有，砍掉这个山头也太大的影响，所以老板一句话，执行齐刷刷。
而新零售的差距就在这里：100%的执行力。
蚂蚁金服前董事长彭蕾曾说：“无论马云的决定是什么，我的任务都只有一个——帮助这个决定成为最正确的决定。”
看目前炒得火热的新零售店比如盒马、超级物种、京东便利小店等，要不是重起炉灶，要不是直接改造中小型门店，而传统的强势连锁店基本没动，为啥？因为传统强势连锁店是船大难调头，执行力方面会打折扣，更不会彻底革自己的命。
新零售先行者阿里和京东都有着极强的管控，无论决策上的对错，都会执行到底。而相对的传统百强连锁所做出的变革，往往会受到内部很多的质疑，最后质疑变成迟疑，使得在执行的过程中大打折扣，所以最后结果并不美好。
当然，我们也看到，很多门店在做出或小或大的改变，但是真正有所收获的微乎其微。
为什么？就在于执行力。
不少百强老板心里的算盘就是，我先拿一两家业绩不好的店来试试，而一旦老板抱着试试的心态，执行肯定大打折扣，结果自然不用说了，两个字：失败。
还有，包括盒马和小米之家在内的新零售模式，不一定具有普适性，其成功的过程，其实就是一个不断调整和修正的过程。每个店都有自己的特殊情况，需要根据每家店的实际情况做相应调整，百强这么多家店，老板会将心思重点放着这一两家做试点的店身上？
说了这么多，无非就是告诉大家，百强连锁的经营思维和经营模式已经固化，很难在短时间内做出改变，而新零售则要求门店有快速适应与改变的能力，做不到的，就别做。
综上，目前的新零售挺适合中小门店似的。当然你可以不信上面写的，你可以跟我们去实地考察这么一家店，我敢保证你会后悔为什么不早点学到这种新零售呢？
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